实体店社群盈利赋能（4）：社群营销裂变是什么？应该如何裂变？

大家好社群营销是，我是唐昊。今天给大家分享的是实体店社群盈利赋能系列文章第四篇，实体店社群营销裂变。

那今天分享的目的很简单，就是让各位实体店老板及创业者掌握社群裂变的，核心思维与方法。

为什么要进行裂变营销呢？因为当下的流量成本越来越高，建立信任所需要的成本也越来越高，你想成交一单，那你需要投入的成本也是非常大的。

所以这时候我们就需要让客户主动的去帮我们宣传，传播。也就是裂变。

那么客户为什么要帮我们宣传呢？帮我们宣传他又能得到什么好处呢？

社群裂变的核心就是需要不断给客户输出价值，得到客户的认可，并且给用户足够的好处，这样才能让你的核心客户去给你进行一个传播，进行裂变。

社群裂变主要由三个点组成：产品—价值—转介绍。很多人把握不住这三个点的逻辑关系。产品不行，价值也没有输出到位，然后硬要去搞营销，搞裂变。

那这样的话就导致得靠多级的利益来驱使，那么就会形成一个传销模式，不是因为产品质量好而传播，而是因为单纯能挣钱而传播。

未来的商业比的是谁的发心更正，发心不对，那么肯定是做不长久，肯定是会被市场淘汰的，也就所谓的好人经济。

实体店老板做社群营销，首先你的产品一定要好，这是基础，发心要正，不要带着一颗想坑人骗人，为了赚钱而不择手段的心。

只有你的产品好，才能得到客户的认可，那如果你的产品不行，客户本身就不满意，那你是请他到你的社群里来砸场的吗？所以你要想做社群营销，首先，你的产品一定要过关。

那么，如果你对自己的产品有自信，那你可以把顾客吸引到自己的社群、线上流量入口。实体店最大的优势就是拥有天然的流量入口，客户看得见也摸得着。那你把人聚集进社群里之后，就具备了社群营销的基础。

然后通过社群运营，提高社群成员的认同和参予感。怎么运营？靠内容，互动，活动等。同时你也必须把自己的个人品牌打造起来，打造店铺的良好口碑，为裂变做铺垫，当群里的人都比较认可你，愿意听你说话的时候，那么就具备了裂变的基础。

有了基础以后，那么应该如何进行裂变呢？

1，价值输出裂变

单独成立一个免费的兴趣社群，这个兴趣社群，是根据你的群内客户的属性，然后你针对性单独成立一个知识兴趣社群，比方说，你的社群里宝妈比较多，那么你就可以成立一个孩子教育成长知识分享的社群。

让群内的这些宝妈帮你去转发，如果有50个人帮你转发，那么你至少可以吸引至少3000个人进群，然后给这些人输出价值，也就是说，儿童教育的一些学习资料，儿童应该怎么教育等，一系列的干货输出。

那因为这社群是免费的，你没有赚钱，但是没关系，你有几千人了，那么当你不断输出价值之后，就可以开始变现，变现的手段有很多社群营销是，之前的文章也分享过，就是一些社群盈利的手段，那我这里就不再过多的说这方面。

比如说你是做服装店，那你创建一个服装店转型社群，你把群养好了，那里面的老板，他就会邀请他们关系比较好的同行进来，那这样你就可以用价值输出方式，从一开始的几十人变成几百上千人，然后再继续扩大成几万人以上。

当你的用户足够多的时候，你可以卖自己的产品挣钱，你也可以建立付费社群收会员，你也可以接广告，总之，你手里掌握了流量，那么就有了枪杆子，有了枪杆子，主动权就在你这边。

价值输出方式的裂变，核心就在于要持续不断的在社群中输出价值。

2，利益驱动

除了持续不断的给客户输出价值以外，那么我们还能通过什么手段来让客户自发的裂变呢？我们每个人最关心的是什么？肯定是自身的利益。

那么你要想别人帮你裂变，帮你干活，那么你就得给别人分钱，这就是很多微商，社交电商的玩法，设置裂变机制让用户主动为你裂变，主动帮你分享，传播。

比方说他裂变了一个人进来，可以得到500%的会员费，并且裂变固定人数以上可以得到额外的奖励，通过利益来驱使客户裂变。

总的来说，要么你的产品特别好，让客户有很好的消费体验，那他自然会为你转介绍裂变。

要么你给客户持续不断的输出价值，带动客户的支持需求，从而促使他们转介绍裂变。

或者说，用利益来驱使客户转介绍裂变，也就是给客户分钱，分权。

最后，感谢大家的耐心阅读。我是社群智能营销创始人唐昊，专注为大家输出社群最核心，最智能的玩法和套路，专注实体店新零售赋能，以及为创业者赋能，让创业者不再迷茫。今天先分享到这里，明天再会。