营销的定义，什么是营销

有销售才会有利润，财务上的成功往往取决于营销能力，无论是组织层面还是个人层面，营销都十分重要。

营销所涵盖的内容很广，但重点要解答的就是三个问题：什么是营销？营销什么？营销由谁来执行？

• 什么是营销？

营销最简洁的定义就是：有利可图的满足需求。

• 营销什么？

营销的产品既可以是有形的，也可以是无形的，可以细分为10大类：

1、物品——如汽车

2、服务——如理发

3、事件——如冰桶挑战，向世人营销对疾病的关注

4、体验——如主题乐园，向游客营销愉悦的感觉

5、人物——如网红，向网民营销自己

6、地点——如城市，政府人员向投资者营销，进行招商引资

7、财产——如债券

8、组织——如行业协会，通过向业内从业者营销，获得会员

9、信息——如公众号内容

10、观念——如“喝酒不开车”

结合自身的工作，可以对号入座，看看具体是在营销什么。

营销无处不在，在工作中我们营销公司的产品，在生活中我们可能在向家人营销好父亲、好妻子、好老师等形象。

• 谁来执行？

营销由市场中的营销者与潜在顾客共同完成。营销者要做的，就是识别潜在顾客的需求，并激发其需求。

潜在顾客的需求分为八个种类：

1、负需求——厌恶某个产品，据说葛优对乘坐飞机就是负需求

2、无需求——不知晓、不感兴趣

3、潜在需求——有需求，但现有产品不能满足，如对可靠的保姆的需求

4、下降需求——减少购买、不再购买，如台式电脑

5、不规则需求——购买活动无规律

6、充分需求——购买所有投放到市场中的产品，如对华为、苹果推出的新款产品的需求

7、过度需求——需求超过供应量，如对核心地段房产的需求

8、不健康需求——会导致不良社会影响的需求

在营销的过程中，可以将潜在顾客的需求分类，然后了解每种需求状态背后的根本原因，最后制定出行动方案，促使该种需求朝着自己期望的状态转化。

结语

市场营销的目的就是让销售变得多余。市场营销的目的就是去很好的了解和理解顾客，以让产品适合顾客并实现自我销售。理想情况下，市场营销应该让顾客产生购买意愿。

——彼得.德鲁克