怎么做推广和宣传?线下企业做推广和宣传的三大推广

qinzhiqiang 10-08 10:20 673次浏览

每年春、秋2届的中国进出口商品交易会(简称广交会)是中国层次最高,规模最大、历史最悠久的综合性国际贸易盛会,自1957年创办至今,已经成功举办了126届,累计出口成交约14126亿美元,是中国外贸晴雨表。

2020年4月7日,在国务院常务会议上决定,第127届广交会于6月中下旬在网上举力,这是首次纯线上的广交会,让中外客商足不出户就可以参展会、下订单、做生意,打通线上线下的商业,未来的前景不可估量。

网交会:线下企业如何做好宣传推广

图/新华视点微博

2020年4月16日,商务部正式发文,第127届中国进出口商品交易会(广交会)将于6月15-24日在网上举办。

网交会:线下企业如何做好宣传推广

图/中华人民共和国商务部官网

线下企业如何做好宣传推广?

网交会:线下企业如何做好宣传推广

01

企业准备工作

1、下载软件:

所有参展企业团队成员,提前做好软件安装和熟悉使用,除了微信外,还需要下载安装以下软件:腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等软件产品。

2、上传资料:

5月25日前上传全部参展商及产品信息,具体要求是:10个以上具有代表性的产品,产品外观、性能多角度展示图,企业、品牌、产品的图文介绍,产品规格技术参数,视频、3D展示、VR展示等方式展示,直播,所有产品信息需要中英文。

3、官网专题:

官网上面做一个专题页或者直接做一个独立官网,把整理的官方资料系统的展现出来,与广交会的资料同步,未来在拓展新客户时,方便买家快捷的了解企业和产品信息,可以在广交会结束后继续使用。

4、SEO优化:

完善和统一网上信息,通过SEO关键字优化,提升企业和产品曝光率,并做好信息引流到社交平台的准备,承接好各地潜在客户的咨询,并对其需求进行引导,最终实现成交。

02

如何吸引顾客的十大建议

1、重视企业形象整体包装,从企业文化、工厂、样品展厅、门店都需要进行包装,做成短视频或者VR展示,把企业最好的一面展示出来,不论是对国内还是国外商家来说,都是能够增强其成交信心的,能够为成交加分。

2、所有可以展示企业及产品实物的图文、视频资料必须中英文,如果有已经开展或者潜在需要开展的外贸区域,建议多增加当地语言的页面,多一国语言,相当于多一条传播路径,翻译可以通过技术完成。

3、把过去企业取得的重大成果和重要新闻,整理成合辑,方便传播和阅览,有条件的可以翻译成中英文。

4、针对这次广交会,做一波国内外的传播,主要以线上媒体为主,展示企业实习、展现新品科技都是可以的,增加线上曝光量。

5、对于意向客户的邀请,仍需要做好前期工作,过去受现场空间和费用的限制,很多客户和潜在客户无法到展会现场,线上展会就不存在时间和空间的限制了。

6、企业做好统一的、丰富的针对微信、微博、抖音、快手、淘宝等不同渠道的线上宣传推广物料内容和版式,哪些内容必须按公司统一外发,哪些是用公司版式自制内容外发,以便保证传播统一,形象一致。

7、企业与现有员工、经销商、门店店员要做好分工与协作,做好展会前期,展会期间,展会后期的宣传推广,调动体系内所有人员的积极性,会后可根据贡献评选优秀经销商、优秀员工等给予物质和精神的奖励。

8、做好咨询服务和导购服务,建议采用1个客服+1个产品+1个销售组建多个阿米巴合作小组,并给小组编号,这样有利于管理和规范,给客户感觉是一个专业的团队在为其服务,而不只是一个销售在忽悠。

9、广交会期间,做好国内线上线下联动,开展主题活动,同时把这个信息及时反馈到广交会参展用户处,增加其成交信心。

10、重视直播、直播回放,通过系列直播的方式,生动、形象的介绍企业、品牌、产品,有利于吸引新老用户下订单,重点放在直播间布置、网络升级、展示产品与众不同的创新性一面和性价比优势。

03

如何留存、转化顾客

线下广交会,各家都有自家的看门本领,来留着有意向的客户,比如在广交会现场或者周边酒店举办新闻发布会、新品发布会、答谢晚宴、邀请参观工厂等方式,留住客户,因为同一个时间,客户能够选择参加的活动是有限的,只要吸引到顾客了,就可以粘住顾客,好吃好喝好玩的伺候好,订单基本上跑不了了。

然而线上广交会,大大提升了客户浏览观展的效率,平时一天逛完的现在只需要几个小时就可以了解清楚了,而且很容易实现多家同时对比,同时不在同一时空的时差,客户所处空间环境不同,很难形成聚合效应,这时候更是考验一个企业综合能力的时候了。

通过社群营销,深度3对1沟通,加强互动和交流,让客户更加了解企业和产品,专人跟进,促进成交。

对于企业来说,如果有条件,可以在线上广交会期间邀请一部分代表客户、当地媒体、行业专家现场或连线等多种方式,到厂部坐客、参观,丰富线上传播内容。

唯有产品和服务,是能够赢得订单的关键,产品要具备创新性和性价比,服务要能够综合考虑客户所在的时空特点,让每一个客户都留下良好的印象。