如何做推广和宣传?(分享5种做宣传推广的方法)
宣传推广这样的工作,真心没怎么做过,即便之前做过兼职,可口可乐校园推广活动,移动校园卡的推广等等,遗憾的是都没有给我策划的机会。
但从这些策划中我也学到了很多:
① 核心竞争力 一个独特的核心竞争力才能让消费者记住你,一旦提到这个点,就第一反应想到你你就成功了。“农夫山泉有点甜(真的甜吗)”、“送老人就送脑白金”、“怕上火喝王老吉”、“不伤手的立白”、“用汰渍没污渍”等等,不胜枚举。
② 抓住客户需求 光好不行,抓住客户的心才是关键,客户都不需要的东西,你怎么样才能转变成客户需要的才是关键,就像卖鞋的故事,有的人去非洲看到很多人不穿鞋,就认定此地没有市场;而有的人认为这里的市场完全未开发。教会客户使用自己的产品,那么你的市场就完全打开了,该领域的第一桶金肯定属于你。
③ 学会洞悉市场方向听罗胖说过,如今互联网时代,大众是一个女性思维的活体,一旦有一点舆论,则迅速扩大,而且越是遏制,其反弹力越惊人,这个时候最简单的方式是转移其注意力或者疏导其转向,有很大机会化危机为商机。市场的方向就是你产品的势,只有顺势而行,蓄势而发,战则必胜,一鸣惊人。
④ 学会取舍 心理学中有个“赌徒效应”,在赌桌上,真正下大注的只有两种人,一种是赢大钱的,一种是输大钱的。在洞悉该方向已经无力回天时,学会适可而止,不让自己越陷越深永远是最佳选择。
⑤ 善于利用心理学与经济学 因为市场实际就像一个人一样运作着,人具有的心理特质消费者市场同样具备。善于利用经济学中的信息不对称与边缘效用递减规律去营销,运用风险规避效应与权威效应等去进行产品炒作,都可以为你在产品的宣传中加分。
当然宣传推广方式还是有很多的,如何才能运用,也是需要不断探索的,因此放开你的思维与手脚,让成功来的更迅速些吧。
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