深度剖析新媒体营销VS传统营销（上）

自从2011年微信推出，随后微信公众号营销的全面爆发，新媒体营销早已不是什么热词了，近6年的时间的发展，新媒体营销涵盖的维度也越来越广，有公众号、自媒体号、微博、问答、直播等等。

随着市场营销环境的大换血，国内至少有95%及以上的企业尝试过或还在坚持做着新媒体营销，且不论有多少企业可以成功，但足以看出新媒体营销在现有网络营销方式中的地位。那么是什么原因让企业甚至个人对新媒体这块欲罢不能呢？它的魅力及价值在哪里？与传统营销相比，它又有哪些先天优势？

思维模式

传统营销：更加注重用户的到达率：报刊杂志上的发行量，电视广播的收视（听）率，而在网站上则是访问量。将广告或者公关文章投放到覆盖面更广的媒体上，便可以获得用户较多的注意力。新媒体营销：是企业软性渗透的商业策略在新媒体（如微信、微博）形式上的实现新媒体营销与传统营销的区别，通常借助新媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

核心

传统营销的核心是什么？用八个字概括：渠道为王，终端制胜。传统营销的动作围绕渠道而展开，占领渠道就占领了市场，占领了店铺就占领了顾客，这就是所谓的“渠道为王，终端制胜”。通俗的讲就是：渠道是品牌的生命线新媒体营销与传统营销的区别，终端是品牌的必争地。批发市场、连锁商超的兴起就是这个原因，商业地产的蓬勃发展就是因为这个背景，有句话说得好：一铺富三代，说的就是占领终端的意义。炒铺也曾经是大家实现资产升值的一个重要手段。

以前，大家挤破头也要进连锁商超，无论花多大代价也要在百货商场开一个专柜。对各地的批发商、加盟商也是好吃好喝的伺候着。因为这些渠道掌握了品牌在市场发展的通道，扼住了品牌的命门。

为什么在传统营销中，渠道对品牌如此重要？因为，传统营销的本质是产品流，是产品在渠道的流动，在传统营销中，有两个最为核心和关键的能力或者说指标就是：铺货和陈列，首先要把产品在渠道上铺开，其次要把产品在终端里陈列出来。渠道为王讲的就是铺货能力，终端制胜讲的就是陈列能力。前者体现了品牌的市场规模，后者体现了品牌的销售业绩。

新媒体营销的核心是什么？也是八个字：内容为五、传播制胜。众所周知，现在渠道的作用弱化，店铺引流功能减弱，因此传统品牌运作的手段、工具、思维就此失去效果。可以说，渠道已经消失，实体店铺萎缩，表现就是中间商退出历史舞台，实体店关门。也可以说，渠道和店铺依然存在，只是以其他形式表现出来了，那就是信息流。也就是说，现在的品牌营销策划运作的方式已经转变为对信息流的生产、管理的模式。在互联网世界里没有真实可接触的产品，没有真实可感觉到的人，一切得数字化了，一切都成为了信息流，也就印证了新媒体营销的八字核心。通俗讲就是：内容是品牌的有机体，传播是品牌的播种机。

可以说产品是品牌的躯体，内容是品牌灵魂，传播是品牌的两条腿，没有过硬的产品，品牌是无法站立的，但没有内容，品牌则无法引入，有了产品和内容还不够，如果没有传播，产品和内容不过是关起门来自娱自乐罢了。