教育培训怎么做营销（营销策略分享）

做一次体验课能达到的最高转化率是多少？

30%？50%？80%？

体验课一直以来都是大部分校区在运营过程中的重要营销环节，我们通常用低价的引流课进行转化，在这个引流转化的过程中，很多机构上完引流课之后转化率都不高，引流课很多学生，最后都没有转化，算下来单个学生成本是很高的。

对于一个运营较为正常的培训机构而言，大部分的体验课转化率如果可以维持在40%-60%，就表明了校区的体验课行为已经得到了认可。

那么，有没有办法尽可能地提高转化率呢？

提高课堂趣味性

首先就是体验课的课程，体验课一定要有吸引力，并且是能够给客户交付结果的，举个例子来说，直线英语的体验课上完之后一定会有一个结果展示，孩子可以跟家长分享自己学到的内容，用英语给家长说小故事、一段完整的自我介绍，这些都是能给客户展现的结果。

想要让客户买单，体验课效果的展示是必不可少的，所以通常体验课最后一次课会举行结课party,结课party要求家长到现场一起参与，孩子在体验课中学到的内容呈现给家长，增加家长报班的可能性。

提升教学服务

其次就是提高教学服务，启蒙英语作为一门语言类的课程，很难在分数上给家长一个很直观的感受，那么我们就需要加强教学服务，让家长满意。

教学服务往往是很多机构容易忽视的地方，但正是在课程过程中我们从接待，到日常沟通等细节之处给客户带来影响决策的体验，所以，我们做好细节执行，提供比别家机构更优质、到位的服务，才能给客户以惊喜体验，获得额外加分。

比如，开课前提醒家长开课的时间、地点，正常情况下我们要求老师提前到教室，维持课堂纪律，营造学习氛围，学生家长到教室，老师应该出来迎接，放学以后，家长来接孩子，老师应该总结今天孩子们学习了哪些内容，作业是什么，孩子回家之后家长要督促孩子做哪些事情，下一次课的时间是什么时候，这些都需要让家长明确。

展示专业性

在体验课进行过程中，难免有很多表格和问卷，这些经过专心设计的表单会让家长觉得学校在教学上是非常专业、负责的。

体验课进行时，除了有老师上课，同时助教会在旁边给每位学生进行评估打分，家长们填写的信息也会得到专门处理。

其实80后、90后的家长与70后家长有很大区别，他们对价格不太敏感，对先进的教育理念也容易接受，但他们对教学水平是很挑剔的，你只有让他们在专业上无可挑剔，这些年轻家长才会很乐意买账。

培训机构都希望体验课转化率达到100%，在数字背后，其实是家长对机构教学实力的认可。一堂好的体验课，不仅可以带来生源上的转化，同时还可以打造品牌形象，这对于校区的口碑正向传播是极其有利的事情。

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