社群营销怎么做引流(社群全面引流方案)

qinzhiqiang 09-13 16:29 68次浏览

现如今,社群已经是人们生活中的一部分,而社群营销在我们的日常生活中也比较常见,大家建立自己的社群都有着一个目的,那么我们要如何快速精准的吸引粉丝呢?

如何用社群引流?社群运营怎么引流?社群运营方法和技巧

一、明确目的

首先明确目的是建立社群的准备,唯有明确了建群的目的,之后才可以更好地展开后续工作。比如宝妈群,建立的目的就是为了方便宝妈之间的育儿经验以及育儿知识交流,顺便推广下母婴产品。说白了就是为了推广你的产品或服务。

1.社群主题

在社群定位方面除了目标和人群以外,还有就是社群的主题!就是要告诉所有加入群里的成员,我们这个群是干什么的!

首先要定位社群的主题,就是我们要让进群的小伙伴知道这个群是用来做什么的!比如我们少建群的主要是为了学习交流,探讨相关领域的知识。或者分享一些优惠打折的产品,这样用户进群以后才会对群有一定的认知。

2.社群规则

在社群招募粉丝前,必须先制定好群规,俗话说“无规矩不成方圆”,特别是我们可能要一次性打造多个社群时,有人的地方就得有规矩,不然会搞乱群里气氛,什么乱七八糟的东西都在群里发。

群规就是要限制粉丝发和社群主题相对应的内容,还是以宝妈群为例,那么群里探讨的内容就是母婴方面的内容,同时也要明确群内禁止发广告,拉票之类的东西。不过,如果是引流群的话,群规就用得比较少。因为这里的大部分用户都是游客粉。

二、找准目标

定位了群主题,那就要找准你相对应的用户群,弄清楚自己的用户是哪种类型的,然后去用户具体的渠道寻找用户。比如宝妈粉,我们可以去宝宝树、小红书,贴吧等一切与宝妈有关的平台或网站去吸引用户加你的个人号。

下面我举几个例子:

1、问答社区

利用知乎,悟空问答等平台,搜索相关的关键词问题,然后结合自己的经验回答问题。也可以根据自己写的内容去提出问题,比如用小号去提问,然后用大号去回答。无论是哪种方式,都要在末尾加入引导的话术。

2、找相似社群换粉

一比一换群,加入这些群,扩大你的个人资源,相似群的用户一般都是有共性的,比起在大流量池的用户更加精准。

3.借力视频网站

比如在B站、美拍、秒拍等这些短视频平台,选择和自己社群相关的领域,然后定期定量的上传视频。

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三、打造个人IP

社群想要持久,粘性高的话。个人的魅力也非常重要,从运营者的身上突破,打造成个人IP,然后利用它在流量池进行引流。像各领域的网红,不管是美妆、娱乐还是幽默领域的,他们前期都会在各大媒体平台发布文章,目的都是在积累自己的粉丝。

只要他们的粉丝数量达到一定基数后,慢慢就会开启他们自己网上店铺,开始销售自己的产品等等。简单来说就是,先从打造个人IP开始,然后再利用个人IP的影响力去引流。

四、精准广告

社群引流并不是随随便便拉几个人就完事了,而是通过一定的广告宣传,吸引感兴趣或有相应需求的人主动加群。所以你的广告精准度和质量就需要得到保障,最起码你要指出是为那类人服务或可以给他们带来什么。

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五、解决痛点

解决用户的痛点是引流的最高境界,比如宝妈群,宝妈就是孩子的母亲,而母亲关心最多的就是孩子的问题,所以孩子就是宝妈的痛点。我们整理一些比较实用的育儿教育相关的知识,宝宝辅食等这些内容给她们,这样可以解决她们最大痛点的东西。就像病人看病,一直找不到原因,而你却找到了并给他治好了,他自然会相信你,甚至帮你宣传。

六、留住客户

与其让无数个人来一次,不如让一个人来N次,最重要的就是想办法去留住用户。这样社群的人才会越来越多。