药品营销策划方案怎么做(药品推广方案怎么做)

qinzhiqiang 09-11 15:46 68次浏览

大部分医药经销商,明明有客户、有渠道、有资源,但就是死守线下,等着这些资源在竞争中流失掉……

其实他们也很无奈!没经验、没技术,不会甚至不懂什么是数字化营销。怎么办?

你需要借助一套完整的数字化平台,低成本、高效率的搭建自主品牌,将线下流程线上化,实现客户数字化、组织平台化、营销智能化等全方位的业务升级!

医药营销越来越难?用这招最狠最准

疫情对行业的冲击还未褪去,最近跟医药经销商聊天,发现大家抱怨的都是同一个问题:

营销获客越来越难,好头疼!

医药营销越来越难?用这招最狠最准

以前医药经销商的营销方法,大家都知道,有两种手段:

一种是医药代表通过不断拜访接触来为每个客户建立精准的营销策略;另外一种是根据医院、诊所及医生级别进行客户分类的数字化营销。

随着互联网时代的到来,以及行业竞争加剧,这种老式的营销1.0时代问题越来越多——客户信息缺失,销售过程失控,销售数据混乱,团队协作效率低,并且报表分析滞后,推广手段匮乏等等……

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于是,少部分医药经销商随着互联网医疗的大潮,逐渐过渡到了2.0时代,在淘宝、拼多多、药师帮、小药药等平台做生意。

2.0时代,对于传统医药行业来说,虽然是跨入了互联网的门槛,但问题依然不少,因为平台的“东风”不是免费的。

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药企或医药经销商在这些互联网平台上做生意,不但要支付佣金,还要花钱买广告位,这些都是不菲的流量成本

而且只要停止投入,流量立刻就减少!所以医药人不得不源源不断地付费买流量,最重要的是,花钱买的流量还是别人的。

这种营销手段完全依靠第三方推广来获客,等于被平台“绑架”了,没有主导权和话语权,更加没有自己的【私域流量】。…………….

私域流量:顾名思义就是属于自己的流量,主要指自主拥有的、可以控制的、多次重复免费利用的流量。

简单来说,私域流量就是圈地养羊,而公域流量是草原抓羊(在别人的平台花钱买流量),最大的区别在于:

怎么样去圈住一只有效的“羊”也就是客户,有效留存,薅更多的羊毛。

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一位与我们长期合作的第三终端市场的医药经销商说,现在自己现在面临的最大问题是:

看到互联网医疗崛起,想利用互联网医疗的创新技术,比如数字化营销手段来盘活自己的客户资源,打造私域流量,但……就是不知道从何下手!

其实,这位经销商有这样的头疼,说明他的战略思维已经领先很多同行了。

大部分医药经销商,明明有客户、有渠道、有资源,但就是死守线下,等着这些资源在竞争中流失掉。

另外,医药行业的传统拜访和营销模式存在物理限制,无法突破空间和时间的问题,因此营销效率提高困难。

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所以,医药经销商真正要做的就是,就是通过低成本、高效率的数字化营销手段,实现线下到线上的转化。

但目前,大部分医药经销商都没经验、没技术,不会甚至不懂数字化营销,怎么办?

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其实很简单,那就是——借助一套完整的数字化平台,搭建自主品牌,将线下流程线上化,实现客户数字化、组织平台化、营销智能化等全方面的业务升级!

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在中国,无论是各级医疗机构、医生、还是患者群体,都是接受并认可在医药行业内各种互联网数字化渠道。尤其是疫情影响下,对于数字化工具的使用和认知,都已经到了一个比较成熟的程度,具备较好的数字化基础。

所以,不论是药企医药商业医药经销商、还是学术培训机构,拥有一套成本更低廉、传播速度更快更广、营销方式更精准、转化率更高的数字化解决方案,塑造自己的品牌,打造自己的私域流量,是大势所趋!


诊联商业云OEM解决方案,拥有五大OEM模块,可支持医药经销商业务全面升级:

1

OEM智慧共享药房系统搭建——实现销售闭环,提供患者就诊合作医疗,共享药房全流程解决方案;

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2

OEM供应链商城系统——全品类药品在线采购商城,电脑及手机端多端适配,支持多种营销活动,高效触达目标客户;

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3

OEM诊所HIS系统——支持界面布局、主题色调、logo名称、功能模块、首页链接等个性化设置,打造自主品牌;

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4

OEM销售管理系统——支持客户关系分析、团队管理排行、销售数据分析等功能。对销售业绩进行精细化管理;

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5

OEM学术(医药教育)系统——支持视频直播授课、学术会议分享、评论互动交流、名师专场分享等功能,为客户带来价值。

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目前,已经有公司利用这套由5年互联网医疗经验的团队打造出的产品,快速在第三终端市场推广后,估值近亿,成功获得了融资。

只要你有团队,有一定的客户资源,这套完整的OEM解决方案就能助您利用数字化营销手段,实现传统业务升级,成就更大的事业!