药品营销手段和策略(一家小小的药店凭什么日赚八千?)

qinzhiqiang 07-05 16:09 138次浏览

开药店做生意,人流量自然很重要,但是除此之外还要有一定的营销手段。

接下来分享一个药店的营销案例。

这是一家很普通的药店,在居民小区附近,周边也有几家竞争者,生意一直不理想。面积约100㎡,开业近2年,虽有医保资源,但因疏于管理,平均日销售额仅2000元。

这让药店李老板很焦虑,眼看着每天的销售额不升反降,李老板就开始在网上找各种各样的经营案例,接着又找到了我,寻求引流拓客的方案。

根据他的店铺情况,我帮他制定了一个营销方案,简单三步操作,就获得了很大的成效,日均销售额提升4倍!

具体看看是怎么做的。

第一步:从契合人性的角度考虑营销的出发点。

药店的橱窗前留有很大的一块空地,之前是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示,类似脑白金、氨基酸这些。

李老板去买了几套桌椅,在上面放上象棋,免费给小区附近的中老年人下棋。没几天,小区的中老年人就聚集到了这里,整天也没什么事,就来药店门口下棋。

一家小小的药店,凭什么日赚八千?全靠这些营销手段

很容易的,药店自然而然就产生了”热闹”的认知思维。不管是下棋的,还是路过的,看到一群人围在那里下棋聊天,那自然就会产生好奇,会吸引流量,契合目前客户内心人性需求的第一步。

第二步:找到其产生”快乐”的营销思维

举办象棋比赛,让这些中老人参与其中,与客户互动。每天都有奖品提供,可以提供药店的产品,费用也不高,也能很好的宣传,被接受。

提供休闲食品,如夏天偶尔免费提供西瓜、瓜子这些食品,免费供给。

然后,要特别找店内几个激情的营业员,去与中老年人交流,去逗他们开心,将氛围弄得更加和谐快乐。

晚上的时候,可以在空地里摆上很大的液晶电视,花不了多少钱,做一个类似露天电影院的感觉,摆上桌椅,免费观看。

这样,差不多整个小区周边的流量就都导入到这里,白天晚上全都在这里,如果要买药,还会去别的药店吗?这样,成交就是一件很轻松的事情。

一家小小的药店,凭什么日赚八千?全靠这些营销手段

第三步:引导其产生”属于我”的营销思维

一般,你只要做好两件事,就可以让对方产生归属感了。

第一个是互动,第二是频率。只要不断的去放大它,就自然而然的做到了。

然后,向其儿女宣传,告诉对方,有这样的一个活动,可以通知其老父母来参加,完全免费,还有奖品,并且很热闹,很喜庆。

那么,这些儿女可能就会告诉这些中老年人”小区门口的那家药店明天有一个活动,你可以去玩一下”。即使是这样一句简单的话,也能够一下子打造出中老年人的归属感,控制其产生”属于我”的认知思维。

就做了这三步简单的操作,当月药店的客流量翻一番,慢慢的,销售额也上来了,三个月后,日均销售额稳定在8千元左右,提升了整整4倍!

一家小小的药店,凭什么日赚八千?全靠这些营销手段

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