抖音直播脚本范文教你直播流程方案怎么写

qinzhiqiang 10-13 10:47 57次浏览

你直播时,是不是也遇到过这样的问题:不知道如何讲解产品?不知道如何回答粉丝的问题?不知道在讲述什么重点又是什么?直播带货看上去很简单,可真正开一场直播,你将发现:太难了!

  那是因为你没有做好直播脚本的策划!

  直播脚本能保证直播流程顺利进行,并能推动直播卖货的高效转化。同时遵循直播脚本,可以避免像如长时间的尬场等意外。那抖音直播带货脚本怎么写呢?

教你如何抖音直播间脚本

  开播前我们需要梳理的流程就是5个主要阶段的直播内容,开播时怎么预热?本次直播如何开场?什么时间预告下次直播的爆款、人气款or下次直播的全部产品?……

  同时要规范好直播主要工作人员的工作内容,如何各司其职的同时又相互配合?紧急情况时的应对政策、注意事项等。那么一个完善的直播脚本,会包含哪些要素呢?

  1确定直播目标

  先设置好目标才能干成事。所以我们在一场直播之前,就要提前预估本场直播的目标,比如要有多少观看量,要有多少点赞量,进店率是多少等等。

  这些数据都要提前有个规划,目标性更强,也更方便直播结束后进行复盘总结。

  2明确团队分工

  每一个人都要有自己的职能职责,一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

  比如主播要介绍产品突出卖点,助理要协助主播来突出卖点,还要和观众进行互动,回复用户的提问,后台的运营人员要修改价格,上下架产品等等,

  3定好直播时间

  我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。这样才能养成粉丝观看你直播的习惯,可以每天定时定点找到你。

  直播的时间到了要准点离场,及时预告下一次直播的时间和品类,为下一场直播预热。

  4定好直播主题

  主题就是一场直播的主心骨。主题直播这也是头部主播经常用的方法,比如李佳琦经常会说,周三是美妆会场,周五是零食会场,

  这样某一场直播只围绕一个主题去进行,那主播就会越来越得心应手。

  反之如果一会儿卖护肤品,一会儿卖手机,一会儿零食,就会让很多主播懵逼,打乱直播节奏,也让粉丝觉得乱七八糟。

教你如何抖音直播间脚本

  要把每样不同的商品以不同的展示时长在直播间呈现,那么一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢?应该介绍哪些方面的内容?咱们可以参考这个221结构!

  什么叫221结构?就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟

  同理:10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

  第一个2分钟:介绍产品4个要素,即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

  ①背书:提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书

  ②场景:用户使用场景/功能性场景

  ③对比:价格对比(不同平台、不同活动期间)、竞品对比(人无我有,我有我优)

  第二个2分钟:优先开启限时、限量、限购的秒杀价,养成粉丝当时下单的习惯;同时重复强调产品的卖点和对比;演示下单动作(很多人并不会操作,以加强转化率);催单等非常重要。

  催单的参考方式如下:

  ①吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。

  ②再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

  直播间卖货需要购物气氛,因为直播带货是娱乐化直播,不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。

  优秀的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。不要再一头雾水的直播啦!一场有条理的直播间,直播脚本可少不了。