陈亮:实用的8种免费营销策略

qinzhiqiang 08-28 15:03 959次浏览

一个企业的营销做的出色,他在市场上的竞争力就势必很强。因为,营销代表了企业的收益,决定了企业能否在市场上生存下去!

纵观目前市场上的发展形式,客户最喜爱的营销方式是免费营销模式!

免费营销模式的核心要点:建立隐性的利润空间,要求企业将目光放的长远,牺牲眼前的小利益,来赚取更大的收益!

一、 体验型模式

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让客户免费体验一个产品或服务,让客户满意再进行消费。企业提供免费的体验模式,就是给客户一种体验的机会,在无成本的条件下,让客户毫无压力地体验这个产品或服务的效果如何。这种免费体验模式又分为试吃、试穿、试看和试用等!

二、 第三方资助模式

每个企业之间或多或少都会有一些联系,需要客户的一方,同事我们也是倍一些企业需要的客户方。利用这样的关系,通过第三方赞助来为我们的客户买单,从而实现免费的营销模式。

三、 设计免费产品的模式

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用免费产品吸引客户购买其他产品,再从他们所购买的产品上赚取更多的利润。通过这种形式,可以为企业积累大量的潜在客户,进而转化,升级!

四、 部分用户免费模式

目的:为了吸引更多客户,能让我们从中赚取一定利润!这样的模式可以让一部分人带动另一部分人进行消费,属于客户之间的一种交叉性补贴。

Eg:电影院推出女生免费男生收费模式,这样会吸引更多女生前来,但是,这些女生势必会带着男友一起来,这样既吸引了大量客户,又从中获取一定利润。

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五、 固定时间免费模式

对于客户流量集中于某个时段的企业,如(餐厅,电影院等)可采取此模式,在流量少的时间段向客户开放免费服务免费营销模式,吸引客户群体。既弥补了某时间段客户流量少的缺憾,又拥有了一批忠实粉丝,此模式可推动企业内部其他产品销量,属于产品之间的交叉补贴!

六、 提供额外项目免费模式

通过给客户提供一些额外的免费项目,增加产品曝光率,来吸引更多客户。

Eg: 电影主题餐厅,为什么消费比其他餐厅略高,但还会有许多人去吃饭,因为客户在这里吃饭享受到的更多的是吃饭时的一些新奇感受,在普通餐厅感受不到。

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七、 固定位置免费策略

很多企业在场地安排方面,都会区别对待,如设立贵宾席等。相对的,也有一些位置属于“偏冷型”很少有人去光顾,

Eg:KTV最角落包厢,酒吧最角落位置,餐厅最偏远座位等

此类情况可采用本策略——固定位置免费,让这些偏冷位置得到有效利用,既增加了客户流量,又增强了客户体验,同时盘活了企业生意。

八、 跨界免费营销模式

有些产品的使用是需要搭配其他产品一起使用的(如护发素免费营销模式,手机壳等)。我们可以用这个特点进行跨界免费营销。