私域引流的几种方式是什么(这几个渠道和方法你必须会)

qinzhiqiang 09-11 16:29 150次浏览

下面将从免费引流、低沉本引流、付费专业引流三个方面具体来分享一下:

一、免费引流法

不知道题主是B2B企业还是B2C企业,我就一起讲了吧:

1、老客私域化

对于很多B2C企业,都是有自己的老客的,甚至很多品牌以及刚开始做了会员制,所以,要做私域流量不想花钱,首先就应该将老客和会员私域化。

比如,电话、邮件回访老客和会员,将其拉进微信群、企微,这些都是私域流量的种子用户。

然后再通过运营引导老客裂变,引导拉新,来壮大自己的私域流量。

我们公司的邮件营销客户,续约率在80%以上,有些用我们的服务10年了,就是因为老客关系维护的好。

2、公域流量私域化

当我们老客规模不是很够的时候,就要考虑去公域平台引流,当然现在公域流量的获客成本是很高的,但是我们依然有免费的办法。

①线上免费内容营销!

现在知乎、抖音平台是个增长机会点,我们就重点在这些平台上运营账号,发布优质内容,通过一些话题和创意内容输出,获得自然流量,并将自然流量导入私域流量池。

我们认为,不想花钱的时候,内容营销就是最有效的引流手段,引流效果取决于内容的稀缺性。

要不然你看许多B2C企业和个体做抖音的,不推广,光靠短视频和直播,就能活的很滋润。

优质内容营销yyds!

②线下门店引流线上

这个适合有门店的,直接在门店放二维码,引导用户直接扫码成为私域,或者引导用户扫码下单,再线上引导跳转成私域。

瑞幸咖啡就是这样玩的,光是社群的私域用户都百万了!

二、低成本引流法

免费的引流方法其实并不稳定,所以,我们也在寻找低成本的私域引流方法,还真就找到了:

1、包裹卡引流

这个适合电商和B2C企业,操作也很简单,就是在快递包裹中插入二维码卡片,以返利等利益点,吸引客户扫码进入我们的私域。

你别瞧不起这个举措,单个获客成本可以低至3块钱,每日黑巧之前就是这么做起来的,效果非常好,花费也不高。

2、语音AI外呼

这个就是合作一家公司购买一个语音机器人服务,它能做什么呢?

就是在客户购买之后的一段周期内,去根据用户的特点,自动电话回访,吸引用户加入品牌的私域。

不要觉得AI会很机械化,之前在展会上,我们发现现在的语音AI已经发展非常智能,光是听上去,用户很难发现这是AI,并且能够根据用户的回应对答如流。

这个引流的成本据说比包裹卡还要低,有些公司能做到单个获客成本2块钱,而且转化率极高!

三、付费专业引流法

关于付费专业引流的方法,那就多了去了,说说我们公司常用的几个吧:

1、百度SEO

也就是百度搜索排名,我相信现在许多商家都在做这个。

当你想买一个东西,你在百度上搜索这个东西,你会看到出来很多条页面。

排在前面的几条自然会吸引大部分的用户。

所以为了排在前面,我们要不断做搜索引擎优化,也就是SEO,不花钱的做法是优化关键词,但是效果自然比不上氪金玩家。

据我所知,绝大多数企业各种推广渠道中,获得流量最多的也是这个渠道。

所以如果你有预算,想快速提升曝光,快速推广引流,我建议做这个。

2、知乎投知+引流

为什么平台那么多,我们要将知乎单独拿出来说呢?并不是拍官方马屁。

年初的时候,我们注意到百度给知乎注资了,意识到,这可能是一个新的流量增长点。

于是从4月份开始,我们大力做知乎,主要就是在机构号上发一些行业相关的干货内容。

但是我们发现,光靠自然流量很难获得好的曝光,于是开始投知+推广,相当于充钱进去,可以增加内容的曝光。

然后在文章中插入引流卡片,可以直接将知乎上的流量引导到个人微信和公众号。

作为一家B2B企业,我们做知乎推广除了增加品牌曝光,也能引流一波,还能获得高质量的客户。

然后不管是抖音、今日头条、微信,其实都有付费推广的渠道,题主如果预算足够,可以依据自己产品的性质,选择合适的平台,先投一波测试一下,做好流量来源的追踪和统计,筛选出最适合的平台来做。