如何打造个人品牌详细流程有哪些

qinzhiqiang 10-24 14:59 135次浏览

社会发展到今天,已经由中心化向去中心化发展,个性化突显商业价值,互联网的助推让个人品牌的构建更容易,个人品牌也为个人价值赋能。

【适用者】技能人、职场人、创始人

普通人如何从0到1打造出个人品牌,实现用户增长和变现?我们在说个人品牌之前首先要知道什么是个人品牌。

1.什么是个人品牌?

就是围绕着个人所建立的帮助目标人群对你的认知、印象、喜欢你、信任你的品牌资产,以及后端的产品体系和价值变现体系;

所以我们要打造个人品牌就要懂得设计个人形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能,包括6点:

1)知道你是谁

2)你是做什么的,

  • 3)你有什么产品4)对你的印象是什么5)认为你是一个怎样的人6)拥有什么能力和品质

2.为什么非要打造自己的个人品牌?

因为在未来社会里,品牌是一个杠杆,当你打造了自己的个人品牌时,就如同拥有了自己的市场,它是增加超额获利的无形资产,不需要你做自我推销,个人品牌就能将你与其他人区别开来,从激烈的职场竞争中脱颖而出。

个人品牌从高价值定位开始,构建知识体系,打造产品体系,借力于传播体系,社群和个人号矩阵给传播助力,实现价值、个人品牌变现,形成完整商业闭环。

3.打造个人品牌的六个高价值回报:

1)让你的技能可以卖给更多人,有更多收入。

2)让你掌握高价值定位,获得高收入。

3)让你提升影响力,放大职场100倍价值。

4)让你实现0风险创业,规避中年危机。

5)让你工作自由、时间自由,更重要的是做自己热爱和擅长的事情。

6)让你不必再看老板脸色等等。

帮助普通人改变根本思路,详细讲解如何通过一套可复制的实操方法:“定位+体系+产品+变现”四大系统,从0开始构建梦想线路图,累积终身影响力。

说了这么多,那普通人到底应该如何打造个人品牌呢?

分为七个步骤:

一、定位:别人对你的认知是什么

你要通过个人品牌去构建一种认知,让别人能通过你希望的方式能够去理解你、认知你。

而不断强化别人对你的印象或别人对你的认知,这就是个人品牌的塑造过程。

定位分为自我定位、用户定位、领域定位,一共6点:

1.个人定位

找到你的价值、你能提供什么。

找到你能与用户产生连接的身份,比如你是做创业指导的,那创业导师这个身份就能与用户产生连接,而比如老板这个身份就不行。

找身份不要贪,找到一个适合的身份就行,然后去与用户发生连接,具体包括6个部分:

1)你是谁?

2)你能做什么?

3)你做这件事可以为用户达到什么结果?

4)你为什么要做?

5)你凭什么可以做到?

2.定位方法

利用三圈理论(热爱、需求、擅长)来找出交集点,具体可以通过你的高光时刻、擅长技能、艰难时刻、兴趣爱好来找你的定位,同时也要看市场的需求。

定位定好后,在定位的时候如果遇到你热爱的事情、你擅长的事情和能够帮助你赚钱的事情三者不能结合的时候,可以根据你当下的现状先去找到一个适合自己的方案。

1)认知自我:

  • 分析自身的优点、缺点。
  • 找到自我的不可替代性。
  • 我会什么?
  • 我对什么感兴趣?
  • 我擅长什么?
  • 我能提供什么有价值的东西?
  • 谁会需要?

要想明白这些问题,找到这些问题的交集处。

因为感兴趣才能更好地坚持下去,因为擅长才会越做越有信心,因为提供的东西有价值才会有人需要,知道谁会需要才能知道自己的用户群体。

2)精准的自我定位分为认知自我、找关键词,设定标签

  • 与你高度相关。
  • 特点鲜明。
  • 设定鲜明的标签。
  • 找到自己的的差异化
  • 找到自己的鲜明标签。

设定标签,是为了让自己更容易被辨认,所以必须学会提炼,把啰唆的、多余的表达都去掉,所谓标签,就是让别人记住你的关键词。

3.树立人设

立人设,我们是为了让用户知道[你是谁],而[你是谁]包含了两部分内容,一部分叫做价值,一部分叫做感受。

你给别人呈现出来的能力、履历、你代表的身份等等,这个是你价值的部分。

我们喜欢一个有价值的人,同时还有另外一个重要部分[感受]。

所以要解决我是谁的问题,一方面要解决我的价值是什么,我是做什么的,做的怎么样。

另一方面要解决的是我给人的感受是什么,是言而无信、表里不一,还是亲切、和善、诚信等等。

这两点都要非常明确,尤其是后者,你给人的感受是什么?你能不能长期始终如一的坚持这种感受,这个很重要。

感受取决于你内心深处对自己的了解,你是一个怎样的人,你这个人善不善良,诚不诚实,是不是坚持长期价值。

4.明确用户定位

明确目标用户,了解目标用户画像,了解目标用户需求、痛点等。

通过用户需求、痛点,可以把你的服务、产品导入其中。

你的能力、你的输出只是一方面,更重要的是被需要、被目标用户需要,当别人需要的时候你的能力才能进行商业化。

5.明确领域定位

确定细分领域,然后聚焦专注,长期坚持。

二、内容输出:持续的高质量内容输出

1.首先要构建个人知识体系,有自己的核心知识体系,你才能持久的高质量输出,构建个人五步骤如下:

2. 当你确定了定位就按照定位去找到自己输出内容的方向和主题,持续输出内容六步骤如下:

1)确定输出的内容是什么?内容围绕着哪个大的主题方向去写?

2)确定你的主题,如:创业者如何兼顾家庭、生活和事业。

3)然后给主题起个名字,比如:创业者精力管理,把这个主题的要点列出来。围绕这个主题做头脑风暴,先随便写,然后记下来。

4)把列出来的全部要点做同类项合并,分成几个板块。比如你列了200个要点,分成了4个板块,那每个板块就是50条。再把每个板块下面的50条再进行合并,因为有些说的是同一件事。

5)全部合并完就会出现4个大的主题板块,下面又都有一些细分的要点。甚至还可以拓展延伸继续细分一些要点。

6)针对你写出来的每个要点写一篇文章,根据你的知识、经验以及搜集来的资料去写。

三、提供价值:提供价值、不断利他、链接大佬

进入一个社群后要主动提供价值、主动链接、主动分享。

用你的自己的特长,帮有影响力的人做事情。

要有利他思维,不要只顾自己,不要不舍得分享自己的经验、知识,不要害怕被别人学走。

要给用户以及他人提供价值,要主动链接他人。要是你有能力、有价值也有人主动链接你。还要善于分享,分享干货、分享生活、分享经验心得。

1)积极主动,帮助别人。

2)想要收获,必先给予。

3)多帮助别人、多分享、多展示、多提供价值。

四、扩大影响:确定你要输出的平台、渠道,能更多人看到

1.每篇文章写完,发在公众号、头条、知乎、等平台,还可以去投稿以及在社群去发。

2.电子书也可以是你之前写的文章的合集,把之前写的文章进行分类整理改进就可以是一半电子书了。

3.做一门课(低价或者免费的引流课),视频课要留下微信号以及公众号,留下诱饵,让人来加你。

4.做电子书和课程最重要的点有两个一是扩大影响力,二是引流用户到微信。

五、快速涨粉,构建价值百万的私域流量池

1.具体从哪里开始做起?先私域(朋友圈、私聊、群聊)再公域(直播、短视频、公众号)。公域=认识+认知,私域=认同+认购。引流矩阵:公域流量池-私域流量池-免费粉丝群-付费用户群-高价付费群。越近越贵,越近越喜。

2.流量体系搭建:用户分析(我的客户群体是哪类人)、引流渠道(在哪里能找到他们)、流量承接(如何链接做成交)。

3.十大引流涨粉法:转介绍、直播间、公众号、短视频、他社群、互推法、公开课、大事件、出书引流、其他平台

六、打造产品:个人产品矩阵,搭建属于你的商业帝国

当你做好前面五步,那就有了用户、有了影响力、也有自己的优势,就可以开始变现。

1.变现的方式有:付费课程、付费社群、付费训练营、付费咨询、实体产品等。

2.变现的产品/服务,就是你的优势和用户需求场景的结合,然后找到需要你优势的人群以及场景;

3.个人产品矩阵:搭建属于你的商业帝国

1)产品力四要素:需求刚、质量好、内容多、价格省

2)变现产品矩阵漏斗:流量产品、信任产品、盈利产品、生态圈产品、跨行产品。

3)推广顺序:推出产品时先推信任型产品,再推盈利型产品,最后推流量产品和生态圈产品;信任型产品的好处:建立信任、时间充裕、迭代性强、快速变现。

4)在设计信任型产品时:内容上(先模仿再创造),时间上(21天/30天),设置上(上课、打卡、答疑、分享),关注续定数据。

5)盈利型产品的好处:收入提高、效率提升、能力增强。盈利型产品交付形式:

  • 训练营
  • 一对一
  • 共读会
  • 云密训
  • 主题月
  • 闭门会

客户愿意付款的是中等产品,愿意使用的是上等产品,愿意分享的是上上等产品。

七、成交变现:成交就是成就

1)成交心法:我坚信我的产品有价值,能解决用户的疼点

2)从道到术:销售额=流量×转化率×客单价×复购率×转介绍。你看到的一切都是你看不见的所决定的。

3)销售成交五步骤:销售思维-销售行动-成交转化-销售复盘-客户管理

4)私聊成交六步法:开场破冰-调研需求-挖掘痛点-产品介绍-排除异议-促进下单。

最后,个人品牌的打造不是一朝一夕、一蹴而就的,是一个持续的运营过程,在运营的过程中我们需要坚持六个基本运营原则,分别是独特性、真实性、垂直性、迭代性、一致性和持续性:

1)独特性:每个人都是独一无二的,你的标签、人设要具有独特性,这样辨识度才会更高。

2)真实性:对外展示的你一定是真实的你,否则让用户发现你展示的不是真实的你, 会出现人设崩塌事件,那么之前所有的努力都有可能会前功尽弃。

3)垂直性:聚焦一个垂直细分的市场,长期坚持去做。

4)迭代性:受个人认知升级和外部环境变化的影响,个人品牌也需要不断的迭代,不能停滞不前。要让自己地持续学习、持续进步、持续成长。

5)一致性:表里如一、始终如一,不会说一套做一套,这样是做不长久的

6)持续性:个人品牌的打造是一个长期运营的过程,需要持续的时间积累。

特别说明:如果你为了赚钱,往往赚不到钱。如果你为了事业,可以赚到钱,但很累。如果你为了梦想,反而可以轻松地赚到钱。