如何让你现有的客户或朋友帮你宣传，扩大你的品牌影响力，相信是每一个做个人品牌的人最希望看到的一种情况。

可能有些人觉得这个会很难，所以今天我们就来聊一聊如何把这个事做成功，让你的个人品牌呈现几何数的增长。

先从一个故事说起，我记得有一次我在我朋友圈看到一个朋友发了一条动态，发的内容是他感谢某某理财规划的朋友，帮他配置了资产，让他觉得未来生活更有保障。

我点进去翻看了他朋友圈，发现他几乎是半年才偶尔发一次的人，而且发的内容也都是关于儿子的一些情况。

为何突然间愿意发这样的内容，不仅分享了自己的动态，还愿意主动帮别人宣传？

不知道各位有没有看到过类似的事情，就是一些人愿意发一些替别人宣传的内容，当然有些是被动的，比如积攒迎礼品，发圈享受打折这样的促销活动。

这些被动的发圈不是我们今天讨论的内容，我们讨论的是那些主动替被人宣传，主动发圈的人。

对于做个人品牌的人来说，别人主动帮你宣传是最大的回报之一，为什么这么说呢？有以下几个原因：

第一点： 广告效果好

个人品牌本身就是一种虚拟化的价值，需要得到人家的口碑认可，所以相比传统的广告宣传，口口之间的宣传更容易获得其他人的认可，更有助于你的品牌传播。

第二点：用户价值放大

这个道理应该很好理解，举个例子，你用100元的成本找到了一位粉丝，赚了100元，但如果他又帮你介绍了10位新朋友加入进来，等于说你用1倍的引流成本放大了好几倍的价值

第三点： 购买行为的强化效应

据统计，20-50%的购买行为都是受到周边人的口碑传播影响，随着互联网经济的发展，各种种草平台的火热，各种共享平台的火热，相信这个比例只会越来越高。

所以如果能让你的粉丝去分享他的购买行为，就无形中大大增加了别人购买你产品或服务的可能性。

既然有这么多的好处值得我们去做这个事，那我们该如何去筹划和思考，其实背后的逻辑，都可以归咎于人们的两个心理因素：

心理1：发朋友圈，我有“优越感”。

就像这位刚才说的这样发理财的朋友一样，展示自己积极向上的一面，就是这种心理。

比如，一些健身房，舞蹈机构的老师，也会经常帮学员录制好看的舞蹈视频，来诱导她们发圈。

心理2：获得超预期的收获，主动的发圈。

人的本能都有一种互惠的思维在里面，当接受别人的恩惠时，都会想在能力范围之内也给予对方的回报，特别是这恩惠超过自己的预期时，这样的回报心态也会更加强烈。

而举手之劳发个朋友圈，帮别人宣传一下就是最简单的一种回报形式，同时这样的行为，也可以让自己的内心觉得愉悦。

所以，很多KOL经常会制造一些超预期的惊喜，先给客户送上好处，打动客户，让客户觉得不发朋友圈都对不起他们。

以上二个都这类行为的驱动因素，我们所有的活动都应围绕这二个心理去展开和策划，那么接下去，就和大家说说有哪些具体的方法可以做，一共5个做法：​

1.提供社交货币

社交货币是什么呢?

我给你举个例子：你在路上看到某位明星在逛街，你可能会迅速拍张照，发朋友圈。

因为你发了这个朋友圈之后，别人可能会给你点赞，你就能获得别人的一种认可。更通俗来说，就是你分享出去，觉得特别有面子。

那这个朋友圈内容，就是社交货币。

就像金钱能够买到商品或服务一样，我们使用社交货币，能够获得身边的人的好评，和外界的联系更强、能够表达自己的想法、展示自己的形象……

说到底，这些社交货币就是利用了人们优越感的心理，这些人主动发，就是体现他们自己的优越感。

因为这些产品具有社交货币的性质，所以得到了大家的疯传。

因此，不管你是哪个行业，如果你的产品、你的服务，能够为顾客提供一些社交货币，提供谈资给他们，让他们分享出去特别有面子，那你的产品就能够被大家主动发到社交平台。

那赋予产品社交货币有哪些方法呢?下面我给大家提供 3 点思路。

第一：给人超预期，违背直觉感。

一成不变的东西，不会引发传播。但是违背直觉，给人超预期的内容，会让人恨不得立刻分享。

比如你在给人介绍理财的产品最后成交后，你安排一个仪式感满满的富有感情的签约仪式，再赠送客户一份精美的礼品，瞬间让客户觉得超过预期的收获。

这是哪怕你主动和客户提一下，让他发个圈帮助宣传一下，我想很多人都会欣然接受。

这种超预期，可以放在你产品的设个人品牌设计和宣传上面。　　

第二：提供某种特权，让用户感觉像自己人。

一些会营销的个人品牌达人，会给某部分会员提供一些内部消息：某款新产品，限量多少盒，什么时候在哪里抢。

当这些粉丝获得这些消息后，很可能会自发传播，告诉身边的人。因为他们说出去会觉得非常有面子：“你看，只有我有这个消息特权。”

我们可以怎么使用呢?比如给粉丝特殊优惠待遇、专场时间、或者提前透露消息等。

比如，你想推广一门付费课程或者组织一个付费社群，前期可以招揽多一些粉丝，征求他们的意见，或者给他们独家的资料。这些的举动都可以让粉丝来替你宣传。

总之，我们要重视培养这些粉丝，让他们感觉像是自己人，因为他们很可能会成为帮我们主动宣传的重要人物。

第三：帮助大家表达

帮助某个消费群体表达他们内心想说的话，这样他们就会主动的替你宣传。

比如像江小白的文案就做得特别好。它特别走心，说出了很多人内心没说出的话，让人看到很有感触，想拍照发朋友圈：“这说的就是我的心声啊!”

如果你能把文案写出用户的心声，写出这一类群里的心声，这样的文案一定可以让客户愿意来为你宣传，而且更容易获得其他同类群体的共鸣。

以上 3 点，就是赋予产品社交货币的一些思路。大家可以根据这 3 个思路，在产品、服务流程上等，都植入这些社交货币元素。

2.提供诱因

社交货币所带来的传播虽然很好，也有一个缺点，那就是可能比较短暂，时效性比较差。　　

那有什么样的方法，能够让人去两个月，三个月甚至一年，还在谈论这件事情呢，那就是诱因。

什么样的诱因才是稳定连续的呢?一定是高频率的。

要让人家能够想起你、谈论你、传播你，那么你要在你的个人品牌，你的产品服务里面多加一些诱因，尽可能是高频的。

比如​以下这些：

第一：高频率的场景：

比如你的产品服务是给人提供保障的，当出现一些突发情况或指定场景时，你的产品优势就会显现，这样的场景就是高频率场景。

比如子女的大学学费，留学费用是否要提早规划，如何提早规划，让客户一想到这些场景，就可以想到这方面提供服务的一些品牌达人。

第二：高频率的时间：

时间是一个很可怕的东西，他可以让一个不起眼的小事变得无比的强大，关键就在于坚持。

如果你固定时间在推送或举办一些关于你个人品牌方面的内容，时间长了，可以自然会想到，这个点，是不是可以去关注下，看看是否有新的内容产出。

第三：高频率的声音：

这个有点类似广告频繁轰炸起到的效果，把你的个人品牌，你的产品服务浓缩成朗朗上口，方便大家记忆的一句话。

利用各种机会不断地灌输，让客户脑海里高频率的接受到这样的信息，让他产生自动联想。

总之，你的个人品牌宣传的卖点上，如果能加上一些高频的事件，词汇，让你的粉丝能产生联想的话术，你的推广就成功了。　　

3.利用情绪

每个人都有情绪，各种情绪会带来不同的行为，开心的时候可以做开心的事，愤怒的时候需要做发泄的事。

个人品牌是非常注重粉丝的传播度的，如果你激怒了粉丝，他都在给你做负面宣传，你会很艰难，同理，如果你迎合他们的情绪，他们也会为你大家宣传。

事实上很多传播，大多都是在传播一种情绪。因为某些情绪能够驱动人的行为，能够让我们不自觉地去讨论、分享。

但并不是所有的情绪都能被人们所分享，以下这 3种情绪，效果最佳。它们也叫做“高唤醒情绪”，能够增加人们的共享行为。

第一：担忧

这里指的是粉丝对自己的一种担忧，当他对自己产生担忧的时候，本质是对自己的一种不满，某方面能力技能的一种缺失。

如果你能提供这方面的帮助，让他迅速地走出这样的情绪当中，让他看到你的帮助给他带去的价值。相信他可以成为你的忠实粉丝，也可以替你宣传。

比如，他正愁于如何发展副业赚钱的时候，你可以提供给他这方面的指导，能量身定制这样的产品，他也能从中获得收获，那他一定乐意宣传自己的故事。

第二：幽默

个人品牌不意味着严肃和刻板，个人品牌说到底是一个真实的人物形象，应该具备所有正常人的情绪和表达，而幽默就是其中最好能吸引粉丝的一点。

每个人都喜欢自己和幽默的人相处，如果这个人还能给自己提供一些专业技能的价值，就是锦上添花的效果。

第三：敬佩

每个人心中都有自己敬佩人物的标准，有些人可能敬佩军人，有些人可能敬佩大学老师，不管他敬佩谁，心中都有一种敬佩的情绪。

对于做个人品牌的人，如果能用你的专业素养打动你的粉丝，让你成为他敬佩的人物之一，那你的所有行为都可以获得粉丝的认同，这就是我们经常强调的粘性粉丝。

4.实用性价值

现在大部分人当想去学习一个新的领域知识，或者想了解某个事情的时候，第一反应都会去网上找相关信息，或者请教这方面的相关人士。

其实不管是自己找还是请教别人，都是一种想获得实用性价值的体现。所以，实用性，也是触发我们分享传播行为的原因之一。　　

做个人品牌就是一种传递实用性价值的品牌输出，如果你不具备某领域内的实用价值输出，你无法打造你的个人品牌。

你输出的内容越多，就能帮助到更多人，也意味着能获得更多人愿意来给你分享宣传的机会。

5.会讲故事

会做营销的品牌，非常善于讲故事。因为讲故事是一个超级有效率的传播方式。

比如，小罐茶的营销方式也是讲故事。讲述了八位茶艺大师，让普通人都能喝上好茶的故事。

所以讲故事是一个非常好的传播方式。那么讲故事要怎么选素材呢?

第一：优先选取创始人的故事

把自己的产品和价值观，融入到故事里面，装进消费者的脑袋。

第二：顾客的经历也是可以利用的故事素材

很多人会因为和他们相似的顾客故事而产生共鸣，再考虑要不要购买这家产品。

第三：产品或服务的生产和销售等各个环节

每个环节都能讲出一段故事，并且都能够塑造故事去打动顾客的心。

但是所有的故事一定要有一个前提，那就是真实，切记虚假宣传，千万不要砸自己的个人品牌。

以上说到这5种方法都是我们可以在实际工作加以应用的，而且也可以是多种组合在一起的综合应用，具体都需要结合各自的品牌定位，服务内容，粉丝习惯等综合来制定。