个人品牌课程内容有哪些(免费分享5大核心)

qinzhiqiang 10-24 14:58 161次浏览

如何让你现有的客户或朋友帮你宣传,扩大你的品牌影响力,相信是每一个做个人品牌的人最希望看到的一种情况。

可能有些人觉得这个会很难,所以今天我们就来聊一聊如何把这个事做成功,让你的个人品牌呈现几何数的增长。

先从一个故事说起,我记得有一次我在我朋友圈看到一个朋友发了一条动态,发的内容是他感谢某某理财规划的朋友,帮他配置了资产,让他觉得未来生活更有保障。

我点进去翻看了他朋友圈,发现他几乎是半年才偶尔发一次的人,而且发的内容也都是关于儿子的一些情况。

为何突然间愿意发这样的内容,不仅分享了自己的动态,还愿意主动帮别人宣传?

不知道各位有没有看到过类似的事情,就是一些人愿意发一些替别人宣传的内容,当然有些是被动的,比如积攒迎礼品,发圈享受打折这样的促销活动。

这些被动的发圈不是我们今天讨论的内容,我们讨论的是那些主动替被人宣传,主动发圈的人。

对于做个人品牌的人来说,别人主动帮你宣传是最大的回报之一,为什么这么说呢?有以下几个原因:

第一点: 广告效果好

个人品牌本身就是一种虚拟化的价值,需要得到人家的口碑认可,所以相比传统的广告宣传,口口之间的宣传更容易获得其他人的认可,更有助于你的品牌传播。

第二点:用户价值放大

这个道理应该很好理解,举个例子,你用100元的成本找到了一位粉丝,赚了100元,但如果他又帮你介绍了10位新朋友加入进来,等于说你用1倍的引流成本放大了好几倍的价值

第三点: 购买行为的强化效应

据统计,20-50%的购买行为都是受到周边人的口碑传播影响,随着互联网经济的发展,各种种草平台的火热,各种共享平台的火热,相信这个比例只会越来越高。

所以如果能让你的粉丝去分享他的购买行为,就无形中大大增加了别人购买你产品或服务的可能性。

既然有这么多的好处值得我们去做这个事,那我们该如何去筹划和思考,其实背后的逻辑,都可以归咎于人们的两个心理因素:

心理1:发朋友圈,我有“优越感”。

就像这位刚才说的这样发理财的朋友一样,展示自己积极向上的一面,就是这种心理。

比如,一些健身房,舞蹈机构的老师,也会经常帮学员录制好看的舞蹈视频,来诱导她们发圈。

心理2:获得超预期的收获,主动的发圈。

人的本能都有一种互惠的思维在里面,当接受别人的恩惠时,都会想在能力范围之内也给予对方的回报,特别是这恩惠超过自己的预期时,这样的回报心态也会更加强烈。

而举手之劳发个朋友圈,帮别人宣传一下就是最简单的一种回报形式,同时这样的行为,也可以让自己的内心觉得愉悦。

所以,很多KOL经常会制造一些超预期的惊喜,先给客户送上好处,打动客户,让客户觉得不发朋友圈都对不起他们。

以上二个都这类行为的驱动因素,我们所有的活动都应围绕这二个心理去展开和策划,那么接下去,就和大家说说有哪些具体的方法可以做,一共5个做法:​

1.提供社交货币

社交货币是什么呢?

我给你举个例子:你在路上看到某位明星在逛街,你可能会迅速拍张照,发朋友圈。

因为你发了这个朋友圈之后,别人可能会给你点赞,你就能获得别人的一种认可。更通俗来说,就是你分享出去,觉得特别有面子。

那这个朋友圈内容,就是社交货币。

就像金钱能够买到商品或服务一样,我们使用社交货币,能够获得身边的人的好评,和外界的联系更强、能够表达自己的想法、展示自己的形象……

说到底,这些社交货币就是利用了人们优越感的心理,这些人主动发,就是体现他们自己的优越感。

因为这些产品具有社交货币的性质,所以得到了大家的疯传。

因此,不管你是哪个行业,如果你的产品、你的服务,能够为顾客提供一些社交货币,提供谈资给他们,让他们分享出去特别有面子,那你的产品就能够被大家主动发到社交平台。

那赋予产品社交货币有哪些方法呢?下面我给大家提供 3 点思路。

第一:给人超预期,违背直觉感。

一成不变的东西,不会引发传播。但是违背直觉,给人超预期的内容,会让人恨不得立刻分享。

比如你在给人介绍理财的产品最后成交后,你安排一个仪式感满满的富有感情的签约仪式,再赠送客户一份精美的礼品,瞬间让客户觉得超过预期的收获。

这是哪怕你主动和客户提一下,让他发个圈帮助宣传一下,我想很多人都会欣然接受。

这种超预期,可以放在你产品的设个人品牌设计和宣传上面。  

第二:提供某种特权,让用户感觉像自己人。

一些会营销的个人品牌达人,会给某部分会员提供一些内部消息:某款新产品,限量多少盒,什么时候在哪里抢。

当这些粉丝获得这些消息后,很可能会自发传播,告诉身边的人。因为他们说出去会觉得非常有面子:“你看,只有我有这个消息特权。”

我们可以怎么使用呢?比如给粉丝特殊优惠待遇、专场时间、或者提前透露消息等。

比如,你想推广一门付费课程或者组织一个付费社群,前期可以招揽多一些粉丝,征求他们的意见,或者给他们独家的资料。这些的举动都可以让粉丝来替你宣传。

总之,我们要重视培养这些粉丝,让他们感觉像是自己人,因为他们很可能会成为帮我们主动宣传的重要人物。

第三:帮助大家表达

帮助某个消费群体表达他们内心想说的话,这样他们就会主动的替你宣传。

比如像江小白的文案就做得特别好。它特别走心,说出了很多人内心没说出的话,让人看到很有感触,想拍照发朋友圈:“这说的就是我的心声啊!”

如果你能把文案写出用户的心声,写出这一类群里的心声,这样的文案一定可以让客户愿意来为你宣传,而且更容易获得其他同类群体的共鸣。

以上 3 点,就是赋予产品社交货币的一些思路。大家可以根据这 3 个思路,在产品、服务流程上等,都植入这些社交货币元素。

2.提供诱因

社交货币所带来的传播虽然很好,也有一个缺点,那就是可能比较短暂,时效性比较差。  

那有什么样的方法,能够让人去两个月,三个月甚至一年,还在谈论这件事情呢,那就是诱因。

什么样的诱因才是稳定连续的呢?一定是高频率的。

要让人家能够想起你、谈论你、传播你,那么你要在你的个人品牌,你的产品服务里面多加一些诱因,尽可能是高频的。

比如​以下这些:

第一:高频率的场景:

比如你的产品服务是给人提供保障的,当出现一些突发情况或指定场景时,你的产品优势就会显现,这样的场景就是高频率场景。

比如子女的大学学费,留学费用是否要提早规划,如何提早规划,让客户一想到这些场景,就可以想到这方面提供服务的一些品牌达人。

第二:高频率的时间:

时间是一个很可怕的东西,他可以让一个不起眼的小事变得无比的强大,关键就在于坚持。

如果你固定时间在推送或举办一些关于你个人品牌方面的内容,时间长了,可以自然会想到,这个点,是不是可以去关注下,看看是否有新的内容产出。

第三:高频率的声音:

这个有点类似广告频繁轰炸起到的效果,把你的个人品牌,你的产品服务浓缩成朗朗上口,方便大家记忆的一句话。

利用各种机会不断地灌输,让客户脑海里高频率的接受到这样的信息,让他产生自动联想。

总之,你的个人品牌宣传的卖点上,如果能加上一些高频的事件,词汇,让你的粉丝能产生联想的话术,你的推广就成功了。  

3.利用情绪

每个人都有情绪,各种情绪会带来不同的行为,开心的时候可以做开心的事,愤怒的时候需要做发泄的事。

个人品牌是非常注重粉丝的传播度的,如果你激怒了粉丝,他都在给你做负面宣传,你会很艰难,同理,如果你迎合他们的情绪,他们也会为你大家宣传。

事实上很多传播,大多都是在传播一种情绪。因为某些情绪能够驱动人的行为,能够让我们不自觉地去讨论、分享。

但并不是所有的情绪都能被人们所分享,以下这 3种情绪,效果最佳。它们也叫做“高唤醒情绪”,能够增加人们的共享行为。

第一:担忧

这里指的是粉丝对自己的一种担忧,当他对自己产生担忧的时候,本质是对自己的一种不满,某方面能力技能的一种缺失。

如果你能提供这方面的帮助,让他迅速地走出这样的情绪当中,让他看到你的帮助给他带去的价值。相信他可以成为你的忠实粉丝,也可以替你宣传。

比如,他正愁于如何发展副业赚钱的时候,你可以提供给他这方面的指导,能量身定制这样的产品,他也能从中获得收获,那他一定乐意宣传自己的故事。

第二:幽默

个人品牌不意味着严肃和刻板,个人品牌说到底是一个真实的人物形象,应该具备所有正常人的情绪和表达,而幽默就是其中最好能吸引粉丝的一点。

每个人都喜欢自己和幽默的人相处,如果这个人还能给自己提供一些专业技能的价值,就是锦上添花的效果。

第三:敬佩

每个人心中都有自己敬佩人物的标准,有些人可能敬佩军人,有些人可能敬佩大学老师,不管他敬佩谁,心中都有一种敬佩的情绪。

对于做个人品牌的人,如果能用你的专业素养打动你的粉丝,让你成为他敬佩的人物之一,那你的所有行为都可以获得粉丝的认同,这就是我们经常强调的粘性粉丝。

4.实用性价值

现在大部分人当想去学习一个新的领域知识,或者想了解某个事情的时候,第一反应都会去网上找相关信息,或者请教这方面的相关人士。

其实不管是自己找还是请教别人,都是一种想获得实用性价值的体现。所以,实用性,也是触发我们分享传播行为的原因之一。  

做个人品牌就是一种传递实用性价值的品牌输出,如果你不具备某领域内的实用价值输出,你无法打造你的个人品牌。

你输出的内容越多,就能帮助到更多人,也意味着能获得更多人愿意来给你分享宣传的机会。

5.会讲故事

会做营销的品牌,非常善于讲故事。因为讲故事是一个超级有效率的传播方式。

比如,小罐茶的营销方式也是讲故事。讲述了八位茶艺大师,让普通人都能喝上好茶的故事。

所以讲故事是一个非常好的传播方式。那么讲故事要怎么选素材呢?

第一:优先选取创始人的故事

把自己的产品和价值观,融入到故事里面,装进消费者的脑袋。

第二:顾客的经历也是可以利用的故事素材

很多人会因为和他们相似的顾客故事而产生共鸣,再考虑要不要购买这家产品。

第三:产品或服务的生产和销售等各个环节

每个环节都能讲出一段故事,并且都能够塑造故事去打动顾客的心。

但是所有的故事一定要有一个前提,那就是真实,切记虚假宣传,千万不要砸自己的个人品牌。

以上说到这5种方法都是我们可以在实际工作加以应用的,而且也可以是多种组合在一起的综合应用,具体都需要结合各自的品牌定位,服务内容,粉丝习惯等综合来制定。