电商直播运营方案怎么做(这个运营模式值得借鉴)

qinzhiqiang 12-13 16:44 148次浏览

今天给大家分享一个电商直播的赚钱思路,提到直播大家可能都会想到一些大的网红,比如辛有志,薇娅、李佳琪等,他们的带货能力非常强,但是一个带货能力强的网红,不是一天两天就做成的。不仅需要个人努力,还需要运气。

很多人一直努力想做网红,但是很多人没有坚持下来,或努力了很久也没有得到结果。所以,他们就转而求其次,找一些知名的网红带货,不过知名网红的坑位费非常高,一场直播下来弄不好就要亏损。

但是我看过一个卖珍珠的商家,他们却换了一种做法,他们既不指望打造网红,也不找知名网红带货,他们只去招收大量的主播,招收过来的大部分都是小姑娘,而且包吃包住。实行基本工资加提成的模式,在我们这个三线小城市,基本工资2000块钱左右。

因为包吃包住,所以有很多小姑娘都是愿意做的,而且还吸引了很多八线小主播加入。重要的是这些小主播本身就具有一定的流量。公司发基本工资,卖出一件就有一件的提成。这样很快招收到了很多人。

对于这些小姑娘来说,这样的工作也很不错,商品由公司提供,有保底工资和包吃包住解决基本生活问题。剩下就是多卖多得。所以,很多主播干活就非常卖力,晚上直播到半夜十一二点是家常便饭。一个小主播每个月给公司带来大约5000块钱的收入,10个小主播就是5万块钱的收入。

直播这个东西,有的时候要看天分,有的小姑娘天生口才好,能说会道。坚持一段时间销售业绩就不会差。而实际情况是经过一段时间的筛选,做得不好的辞退掉,做得好的留下来。

人均每个月能给公司带来10000块钱左右的收入,他们公司现在有将近20名网红主播,每个月通过直播渠道带来的利润有大约20万左右。做得好的主播一个月能赚4、5万。最差的一个月也可以赚到10000多。

这个案例的背后的思维逻辑和店群实际没啥区别,直接和别人竞争不行的话,就不要和别人竞争,多布一些小点,农村包围城市的打法,当这些点多了以后,照样能赚到钱。