电商直播运营方案怎么做(这个运营模式值得借鉴)

今天给大家分享一个电商直播的赚钱思路，提到直播大家可能都会想到一些大的网红，比如辛有志，薇娅、李佳琪等，他们的带货能力非常强，但是一个带货能力强的网红，不是一天两天就做成的。不仅需要个人努力，还需要运气。

很多人一直努力想做网红，但是很多人没有坚持下来，或努力了很久也没有得到结果。所以，他们就转而求其次，找一些知名的网红带货，不过知名网红的坑位费非常高，一场直播下来弄不好就要亏损。

但是我看过一个卖珍珠的商家，他们却换了一种做法，他们既不指望打造网红，也不找知名网红带货，他们只去招收大量的主播，招收过来的大部分都是小姑娘，而且包吃包住。实行基本工资加提成的模式，在我们这个三线小城市，基本工资2000块钱左右。

因为包吃包住，所以有很多小姑娘都是愿意做的，而且还吸引了很多八线小主播加入。重要的是这些小主播本身就具有一定的流量。公司发基本工资，卖出一件就有一件的提成。这样很快招收到了很多人。

对于这些小姑娘来说，这样的工作也很不错，商品由公司提供，有保底工资和包吃包住解决基本生活问题。剩下就是多卖多得。所以，很多主播干活就非常卖力，晚上直播到半夜十一二点是家常便饭。一个小主播每个月给公司带来大约5000块钱的收入，10个小主播就是5万块钱的收入。

直播这个东西，有的时候要看天分，有的小姑娘天生口才好，能说会道。坚持一段时间销售业绩就不会差。而实际情况是经过一段时间的筛选，做得不好的辞退掉，做得好的留下来。

人均每个月能给公司带来10000块钱左右的收入，他们公司现在有将近20名网红主播，每个月通过直播渠道带来的利润有大约20万左右。做得好的主播一个月能赚4、5万。最差的一个月也可以赚到10000多。

这个案例的背后的思维逻辑和店群实际没啥区别，直接和别人竞争不行的话，就不要和别人竞争，多布一些小点，农村包围城市的打法，当这些点多了以后，照样能赚到钱。