企业如何做好B2B营销

企业如何做好B2B营销？

2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，同比增长21.3%；其中，B2B电子商务市场占比超七成，网络购物占比超两成，网络购物占比有明显提升；中小企业B2B电商市场营收增长超三成。

可见企业做网络营销，选择B2B信息推广仍然是主流模式。B2B平台具有知名度高，人气旺，商业流量大，针对性强。越来越多的客户为了节省时间，选择在B2B商贸平台采购自己需要的产品。

如何做好B2B营销是广大中小企业主十分关心的问题。现阶段，愈来愈多的企业认识到产品信息推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是，通过对企业的调查，大多数企业对推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。

那么企业如何才能做好B2B营销呢？

首先要解决找到你的问题，你的客户在哪里（哪个平台）找信息，不确定。每个B2B平台都有相对稳定的流量，相对固定的人群。有些人习惯在几个平台上找信息，而另一些人又再其他的平台上找信息。所以要想让更多的客户找到在你，就要在更多的平台上有你的产品信息。

其次考虑客户用什么关键词找到你，中国地域广阔，南北及东西差异较大，同样的一个产品，可能被叫做不同的名称，每个名称对应一个搜索关键词，有些产品本身就有不同的别名，这样会有更多的产品关键词，要让你的客户搜索这些关键词时都能找到你，所以要尽可能多的用不同的名称来发布你产品的信息。另外还有很多人喜欢找本地服务商b2b营销，或者想在本地买到想要的产品，这样就会增加地域关键词。附：关键词扩展方式：地区+关键词、关键词+厂家、品牌+关键词、关键词+批发、关键词+供应商、性能+关键词、材料+关键词、关键词+价格、用途+关键词。

产品描述要吸引客户的注意力，你的产品介绍，应该是一个问题的解决方案，产品是帮解决客户问题的，详细的说明你的系列产品，哪里有什么不同，分别适用于哪里。不要所有产品都用一个描述。

综上所述，企业要做好B2B平台营销，一是平台数量要足够多，其中优质平台也要多。

二是产品关键词要足够丰富，覆盖不同人的搜索习惯。三是产品介绍要足够详尽。

B2B平台每天都有大量信息更新，其中不乏优质信息，这些信息又成为搜索引擎的信息来源。搜索引擎每天都有抓取商贸平台的信息，其大量信息都来源于优质商贸平台。做好了B2B平台的营销，同时也就做好了搜索引擎免费排名，还能获得搜索引擎的巨大流量。

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河北伟创网络技术有限公司成立于2000年4月，员工人数超过300人，公司有十年以上营销经验的策划人员十几人b2b营销，二十几人的技术研发团队，为企业量身打造自己的营销型网站。跟伟创合作，让你的企业在激烈的竞争中脱颖而出，而不是跟同行打价格战。

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企业不是被对手打败的而是被趋势打败的。

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