裂变营销的最大收获:团队战斗力24小时内提升10倍

qinzhiqiang 05-14 12:30 1,217次浏览

你的员工可能都被你送去参加过各类培训,在会场上他们激情澎湃,你本以为他们会变得不一样,哪知道回到公司没有几天又回到了原来的状态。你也许在想,为什么比起工作,他们更喜欢玩游戏。

如果他们能把玩游戏的热情放一半到工作上,那么公司的业绩起码翻一倍。你还尝试过不同的激励方式,奖励旅游、奖励现金、奖励各种奢侈品,只要他们能出成绩,你什么都舍得给,可是除了宣布政策时的掌声以外,效果依然不明显。

接下来要跟你分享的内容绝对价值30万,只要你能按照下面的方法做,相信你的团队会发生令你惊讶的变化。郑重声明,团队打造系统是裂变营销中起到决定作用的一环,所以建议你花一点点的时间阅读下面关于裂变营销的文章。

好啦,今天废话有点多,开始上干货!“团队成就系统”经营企业就是经营人,经营人就是经营人的梦想,而实现梦想的路径是一点一滴的小成就。一位朋友是一家跨国集团的副总裁,年薪百万,可是最近却辞职跑去一家几个人的创业公司当联合创始人,每个月收入少了,可是笑容多了。

我问他,你好好的高管不干为什么跑去辛苦创业?他说因为在那家企业已经没有成就感了,升职加薪已经是到顶了,该学的也都学会了,感觉像是混吃等死。是的,个人的成长、团队的成长都是建立在成就感的基础上,每天能看到自己的进步,每天看到自己付出后的收获,是在开心不过的事情了。

因此,裂变营销团队打造的核心理念就是让团队获得持续成就感!那么如何去做?客官们往下看。“成就系统的6大法则”左边三项是做法,让团队明白目标是什么,具体任务是什么?

如何去做能够完成任务?右边三项是心法,让团队知道我是谁?我能做的怎么样?我能获得什么收获?目标——够够手就能达得到如果个人能力和解决困难所需要的能力旗鼓相当,用户就会保持活跃!如果解决困难所需要的能力略高于个人能力,用户完成游戏挑战后所获得的成就感会更好,游戏会更加吸引人。

团队裂变——《小群效应》我们在做裂变营销时,给团队的目标同样也遵循上述的论述。目标定的太高,团队就知难而退,目标定的太低,成就感就不足。通过过往经验的累计,我们会给团队设置最合理,也让他们最爽的目标。

任务——从行为到结果任务是对目标的分解,每一项任务都是通往成交的阶梯。北京金博智慧是儿童专注力培训的领导者,也是我的客户之一,在做裂变营销的时候团队任务有三个。第一天,微信群发任务。

只要你群发了达到了目标数量就有奖励。第二天,电话邀约任务。邀约意向客户上门,达到目标数量就有奖励。第三天,面对面成交任务。意向客户上门了,成交达到一定数量就有奖励。第四天,保证群发量,考核成交量。

既要做好群发的工作,也要做好成交的工作。当然有一个重要前提是我们知道1000个群发量,就有100个意向客户填表也就是第二天邀约的目标,100个邀约就会有20个上门,20个上门起码有10会成交。

这个数据是不是很夸张?其实一点也不夸张,详细的可以看看我其他的几篇文章。做法——让成交变得更简单当团队都领到任务以后,最为重要的是传授秘籍!所谓秘籍,就是只要照着做,就能有结果。

比如第二天,你让团队开始按照名单进行电话邀约的任务,你该准备什么秘籍?我们会准备一张A4的纸给他,上面写着第一句话该怎么说?客户可能的回答有4种,如果客户回答的是第一种,你应该怎么说,回答第二种怎么说。当客户回答第二种,你再说什么?

这一张A4的纸就是告诉他们的做法,然后每一天工作结束,都要安排每一个营销小组的队长去完善这一张A4的纸,将话术更加精炼化。比如群发扫码,找谁扫码?怎么样让别人扫码?都会有一份详细的做法给到团队成员,尽管一开始他们都还不太适应,显得生疏,但是只要多训练几次,一般都能达到最基本的要求。身份——先假装自己是英雄去阿里巴巴上班,首先要给自己取一个武侠小说中的代号,比如你喜欢令狐冲,你就可以把令狐冲作为自己的名字。

为什么要这么做呢?在心理学上叫身份代入。如果一个集体都以武侠小说中的角色在职场中存在,就会形成一种企业文化。

在实际工作中能更好发挥潜能。所以,如果你参加过教练技术之类的培训,你就明白为什么一开始老师会把学员分组,让每个团队分别给自己对起队名、口号之类的做法。目的就是,让学员在本次培训中有一个全新的身份,更容易放下过去的自己,融入几天培训的氛围之中。

对比——竞争让团队充满斗志斯蒂芬·平克在《人性中的善良天使:暴力为什么会减少》中曾提到:“在竞争中对团队的忠诚,比如对一只球队或一个政党的忠诚,激励我们竭尽全力争取胜利”现实工作中呢?

团建宝CEO石永刚跟踪统计了190家公司举办的团建活动,以团队竞争为主题的活动占73%以上,以协作为主题的活动占27%。他发现,通常赢得比赛的那个团队在未来3~6周内,成员之间的互动更加频繁,配合更加默契,相互之间的支持和信任会增加。

同时,团队成员自信心增强,生活热情及工作热情增强,团队整体工作效率明显上升。而我们的裂变营销,只是把这些团建活动用来了实际工作之中,让工作就像是一场游戏或者活动。奖励——让大家有天降横财的感觉奖励是为了肯定团队成员的付出,让大家更加有成就感。

每次为一家客户服务,我们都会反复强调老板在裂变营销活动中的核心任务就是发钱。是的,就是发钱而不是指手画脚!(很多老板都喜欢分享自己的经验!)我会跟这些老板说:“你要相信团队的创造力是高于你的!

你的话可能真的能帮助他们少走一些弯路,但是同时也限制他们的创新能力,长期下去公司就成了一言堂了!”好玩的是,老板们一旦适应了自己“善财童子”的角色,往往会爱上这个角色。在裂变营销的活动中,最受欢迎的奖励要属随机奖励,就是给团队一种中奖的感觉,所以一般我们是不会先去公开奖励政策的。

比如,第一个群发信息的人,不管他发了多少条,只要他是第一个有这个动作的,我们就会给红包。比如,第一个成单的,不管他成单的价格是多少,我们就会给红包。这样,团队成员就会从事实中看到,只要行动就会有钱!

公司是动真格的奖励,大家自然会努力争取。“文末福利!”这两个月基本上没有在头条上更新文章,一直忙着做项目。在实操的过程中,发现老板的最大收获居然不是成交了多少单,而是团队的迅速成长,所以萌生了写这篇文章的想法,也为“裂变营销”系列文章,做一个了结。团队裂变简简单单的一篇文章能分享的内容很有限,所以要赠送给大家的福利有两个!

第一,赠送详细的操盘实录《33个裂变营销案例》电子版给大家第二,1对1的裂变营销咨询服务免费,完全免费的赠送给大家当然我是有私心的,才回把原价3万的产品和服务送给大家!首先,我能认识更多优秀的企业家朋友,拓展我的人脉圈。第二,如果你看完《33个裂变营销案例》发现对你有帮助,那么需要深度服务可以找我。

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