口腔营销:新媒体拓客营销之道(上)

qinzhiqiang 07-17 6:12 878次浏览

新媒体区别于传统媒体的优点

新媒体本身没有什么太好的定义。区别一些传统的媒体,区别于百度,区别于报纸公交车身广告,非常常见的一些广告,我们谈谈一些比较稍微新一点的,之前的有些企业是怎么运营的,怎么运作的?

为什么要去做新媒体?很多口腔诊所现在业务比较难做,广告费很大,客户越来越少,口腔诊所拓客变得越来越难。当然拓客有很多种方式,新媒体,新媒体区别于传统的拓客方式有哪些好处呢?首先新媒体不需要花大量的财力,因为不像百度,不像报纸,不像户外广告,有钱说了算。新媒体要靠内容去实现。有的新媒体比较灵活,占用的人力资源比较少新媒体营销与传统营销的区别,不需要一个庞大的团队进行后期进行维护。新媒体比较灵活。

你的客户在哪里?

想要拓客,首先要找到你的客户在哪里?必须清非常清楚知道你想要的客户是什么样的客户。比如说种植科大夫,想要做的是种植方面的,找有种植需求的客户。种植需求客户一般来讲我们可以定义为可能岁数比较大一些,可能牙周病比较严重一点的。但这些客户在哪里?我们要对这些人进行分析。回看10年,20年前,可能客户都在电视里在报纸里,但是今天已经发生了改变。所以我们今天的新媒体讲的也就是客户到去了这些新的地方。

你的客户要什么?

你的客户通过这些新的媒体,能得到一些什么内容?他能得到的是一些便捷,服务和价格。我们先讲便捷,因为他通过手机去购买,或者去查看一些内容,真的比较方便,随时随地。第二个他需要什么?他需要的是服务。因为他有这样的服务及要求,所以我们才能给到他这样的服务项目。当然他可能还对价格有需求,价格,可能网上的价格比较透明,我们拿一个团购网站来讲,它打开网站APP他能够非常方便地找到他要的项目新媒体营销与传统营销的区别,然后可能横向做一下比较,然后对价格产品进行一个下单。所以我们通过看到你的客户要什么,我们就提供给他什么,或者我们在这些方面做到最细致,最极致,我们就给到客户想要的东西,那这样我想客户才能找到我们,选择我们。

不是你的客户自己能走过来,当然需要我们做很多的事情。第一个在新媒体上肯定要有很多素材的制作,包括视频制作,平面设计,售卖产品的设计,当然还有广告文案,广告标语。当然还有在一些网站里面的排名,有些是显示排名,有的是公信力的一些排名,综合排名进行提升,所以客户通过这些媒介,能感受到我们口腔机构还不错,来到你的门店。因为不断的有新的东西融入进来,这也就是新媒体运营就是这个特点。你会发现不断的要去改变自己的思路,有好东西必须迅速的给它融入进转化流程设计。