免费模式值得你深研的一些营销思维和方法

营销中最难的是什么？是不是成交？其实营销最难的不是客户进门成交的那个环节，而是如何让 客户动起来，走到你店门口，走进你店里的这个环节！ 今天，将带你一起来了解一下这个最难的过程，看看我们有什 么方法解决？ 首先我们来还原一下每一个人购买的流程： 假设我计划要买一双皮鞋，我一直计划着找个空闲的时间去 逛一下商场。（我在计划做这个行动） 星期三的时候，我路过通程广场，看到商场在这个周末将会 举办圣诞促销活动。于是我计划周末去。（我的计划被触发了！ 准备行动！） 周末，我有时间了，开车到了通程广场，进入商场！（我启 动了这个购买行动！) 值得你深研的一些营销思维和方法 看到一家店，上面打出“男士冬天足部保健全攻略”手册免费赠送！于是，我进去了，拿起那个手册，饶有兴趣地看了一些 足部护理知识。（我进了他们的店，而没有进到旁边的鞋店！） 店面客服给我倒了杯茶，然后给我介绍了一下这个册子是他 们老板请足部保健大师专门编辑的，对于商务人士缓解疲劳非常 有用！同时，介绍了他们店里价值 98 元的按摩鞋垫，并拿出来 让我穿上体验一下。（我开始对这个鞋垫感兴趣了！） 客服对我说，如果在他们店里办卡或买鞋，这个鞋垫是免费赠 送的！而且成为年费 VIP 会员，每个月都可以过来领一双鞋垫。

哇！！我心动了！办卡的费用是 1280 元。这些钱可以买鞋， 还享有会员折扣。同时算下来我一年免费获得了近 1200 摩鞋垫！（我掏卡了！做出购买！）值得你深研的一些营销思维和方法 上文所述是每个人去购买时的流程！你认为决定这个流程成功的关键因素有哪些？ 是不是价值塑造？是不是无法抗拒的成交主张？是不是广 告宣传？ 这些都是，但又都不是！ 从上面的流程可以看出以下几点： 1、第一阶段：客户想不想买，这一点我们不容易知道。营销 管理大师菲利普*科特勒说：想要知道人们要购买什么，就看他 值得你深研的一些营销思维和方法最近购买了什么，或正在购买什么？从客户购买轨迹可以初步预 测客户要购买什么。 2、第二阶段:客户什么时候想买，这个也不容易知道，或许 可以通过活动、优惠打折等来触发客户的购买。 进了店。4、第四阶段：在成交的环节中，导购首先让我体验按摩鞋垫， 并成功塑造了这个鞋垫的价值，让我对这个鞋垫产生了兴趣，但鞋 垫不是他们要推的产品，它只是这家店用来促进成交的媒介 （赠品）。 5、第五阶段：我们再看一下他们的策略，每个月都可以来领 一双鞋垫，价值 98 元！于是有很多客户会来领，这就解决了营 3、第三阶段：客户来到商场，或者来到电商网站，他进不 销最难的问题：如何让客户进店。

只要你来领了，你可能会带自己的家人来，也可能会带朋友来。来了你不可能领完就走，你还 会再看看鞋，再购买。于是这双鞋垫又充当了促进回头率，促进 转介绍，促进购买的媒介。 好了，通过上面的分析，我们知道，在后面的 个阶段里，我们都运用了媒介，一个在营销中起到巧妙作用的东西。 于是，今天与大家分享一个重要的营销策略：营销的驱动媒 也许，这将是你2014 年最值得去实践的营销策略！ 古语云：要想让马儿跑，先要让马儿吃草。要想让客户走向 你，先让客户获得价值。 营销中的驱动媒介，帮助你驱动客户向你的店走来，也帮助 你驱动客户购买，更帮助你驱动客户回头来购买。 值得你深研的一些营销思维和方法 在不同的阶段，使用的媒介不同，每一个商家，每一个老板，都可以设定相关的媒介，进行自我借力或产品与产品之间相互借力， 从而更轻松地吸引客户，成交客户。 我们再来看一个轻松年赚百万的案例： 丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提 供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不 风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的？丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万 元？原因是丁老板善于借力！善于运用媒介。

完全免费！由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必 的人只需交纳50 元的押金，就可以拿走 本书。3本书还回来， 50 元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并 是靠押金来赚钱的。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每 思的就会租考雅思的书免费营销模式，考公务员的也一样。丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些 书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否 要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没 有培训公司，没有老师。于是他想到了借力！ 丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政 一个学生，这些机构就给相应的提成！值得你深研的一些营销思维和方法 这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业 值得你深研的一些营销思维和方法 务员要高很多！于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又 会相互传播，互相介绍，来的学生更多！ 接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务 员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班免费营销模式，帮助相应的 机构招生，一年轻松赚百万元。

通过上面的案例，你看明白了吗？丁老板的营销组合拳就是： 吸引客户的驱动媒介+杠杆借力 值得你深研的一些营销思维和方法 我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介，这里要让客户对媒介有足够的兴趣，让客户很想要这个，从而让这个 丁老板把“免费租书”作为驱动媒介，吸引了大量的学生，又 通过租书还书，吸引学生重复的到他店里来，建立信任，然后通 过杠杆借力轻松地赚钱！ 通过这个案例，我们又一次感受到了驱动媒介的力量。也许 些赠品领走了后，却没有产生效益。驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品，那它是带有 魔力的赠品，它是别人想要的赠品，关心的赠品。 因此，在营销的每一个阶段，我们都要设置让客户不由自主 都想要去获取的驱动媒介。 比如： 我们会设置一个吸引客户的驱动媒介，这里首先要知 道客户真正想要什么，我能不能先付出一小部分吸引客户？ 值得你深研的一些营销思维和方法 11加微信:473677128 获取更多免费 媒介推动成交。我们也会设置一个让客户一直回头的理由，比如上面的每月领 一次的鞋垫，比如丁老板的租书后客户的还书，从而更轻松地粘 住客户，促进客户的消费。 上面所说的媒介是层层递进的，每一个媒介之前都有促进关 2014年，你期待通过巧妙的设置营销中的驱动媒介，从而实 现自我借力，轻松地成交客户，锁定客户，赚取财富吗？ 如果你愿意，那就行动起来吧！ 在这里简要揭密一下这个神奇的策略，你值得一看！ 1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户，客户每次购 买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。

因此，设定驱动媒 介必须从客户的需求出发，从客户购买的本质出发！ 值得你深研的一些营销思维和方法 11加微信:473677128 获取更多免费 2、客户的每一个需求背后，都有扩展需求。比如：我去买鞋，我关心的是我的脚。因此，可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒 户，客户转介绍的机会。4、在设定驱动媒介时，你必须知道什么样的产品或服务能够 让客户动起来，只有客户动起来了，你才有机会！ 总结：读懂了客户内心，了解客户购买的本质，你就能够在 每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。 装店的，可以每月让客户享有一次烫熨西装，外套的机会。那么客户就会去享用这个机会，也就带给你更多的接触客户，成交

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