【微口碑营销】网络营销中的口碑营销策略是什么！

因为口碑的魔力，同类产品，对于广告宣传和朋友推荐的品牌，消费者容易对朋友推荐的产品产生认知度、信任度，会主动选择和接受它。如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果，降低市场运营费用。

互联网的服务是一个以消费者为主导的服务模式，企业与经销商和客户建立起直接交流的通道，可以根据顾客的要求，提供特色的服务，换句话说，口碑营销策略和传统营销，其实就是一个被动和主动的问题，对于传统营销，我们有我们的业务员背着我们的产品什么是口碑营销，挨家挨户地敲门推销、做广告等。

这种营销方式有最大的问题，就是人家拒之门外，不让你进去。口碑营销策略，就是要把网站做好，做得很精美，达到姜太公钓鱼–愿者上钩！我在家里等着来订单。这是传统营销和互联网营销最大的不同，一个是被动，一个是主动。

比如，最开始创业时什么是口碑营销，我们的资金极为有限，却又需要“广为人知”，积累一定的受众基础。

当时被逼上梁山，唯一办法就是以免费的口碑营销策略起步。于是我们先大量使用友情链接、广告互换，然后安排员工分头在各个论坛发帖，不断推广各种业务；再后是垃圾邮件，找几十万封邮件地址做群发。当免费的各种手段用到十多种后，明显感觉效果都比较一般，没有撒手锏的效果。

不过正是这个时候，我们发现，网站有了一定的知晓度。其实就网络营销的常见方法来看：事件营销则经常零成本的爆出难以想象的效果，SEO、SEM（搜索引擎优化）也是大多数网站做的最有效工作，CPA、CPS（网络联盟）也能使用户增长加快很多。但我们前期因为资金和人员的限制，这些方法用的很少。【黑帽SEO】技术都有哪些？你知道多少？

口碑营销策略之外，还是要低成本做各种方式的推广的。很多网站前期投入巨大的广告宣传，但没有获得期望中的收入，于是轰然倒下。我们当初也是各种方式都尝试了，但最有效果的居然是最传统的方式：发卡片。记得第一次组织员工到北京国展附近发卡片，当时我很紧张，怕会像其他企业发的卡片一样被仍得满地都是，所以特意安排人员往返检查。发了2个小时后，我打电话问：“在地上拣到多少被仍的卡片了？”他们居然回答：“只看见两三张！”

每个营销渠道都应该挖掘开发，如果可行，就应该亲自试一试。就这一点来说，大部分通过社交口碑营销策略的活动、博客上刊登的广告都没有收到特别大的效果，而且博客正文中如果出现直白的号召购买的话语也不会被接受。

这种情况可能短期内不会改变，虽然2007年，Facebook开通了企业用户注册通道，但是它也许永远不是一个可以激发用户对企业广告感兴趣、给予反馈的地方。但是，从另外一个方面而言，这是一个和消费者接触的难得的渠道，通过这些渠道你可以知道消费者是如何看待你的产品和服务的，并给予他们参加公司活动的机会。

如果你能不断更新的话，那就开一个。最不好的事情莫过于一个博客中，只有三四篇文章，而且最近的一篇还是两个月以前的。而且如果开设博客，它不应该只是一个促销产品的地方，而应该成为一个真正的网友讨论社区。企业千万不能作假，否则一旦网友发现被欺骗，就会开始讨厌这个博客。在社交网络营销中，浅俗的号召购买的广告动机是最大的忌讳，不能让它成为对话的主题。

口碑营销作为一种新型的市场营销策略，同传统价格策略、促销策略和渠道策略一样，都是针对具体的市场情况而采取的创新策略。

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