KOL带量效果更好，为何不节省成本投入海外KOL营销？

“为了能够增加我们产品的宣传力度，花了上千万的广告费用找明星打电视广告和媒体广告，但同期销售数量却没有找KOL直播做活动带量效果好，那我为何不节省成本投入KOL营销？”国内某知名品牌市场营销总监说。如今，越来越多的广告主选择自带流量的网红进行营销，借助网红们发布在社交网络上的照片或视频来嵌入“软广”从而达到为品牌宣传和用户导流的目的。那么，为何这种KOL直播效果更好呢？

KOL互动高效，提高成单率

用户一般对于KOL的过往表现比较满意或者喜欢，因此对于KOL推荐的产品也比较感兴趣。而通过面对面的视频产品讲解，粉丝能够更深入的了解产品的优势和特点，也可以通过在线推广链接进入进行体验，很容易被KOL引导去购买产品或者试用产品。在线直播营销让KOL网红与粉丝之间没有距离感，互动程度高而使得营销更加接地气。

阿里巴巴电商平台的直播，很多用户在没有任何购物需求的情况下，因为看了KOL的推荐而下单。原因是用户看重的某款商品，可以在线和KOL交流，KOL会试穿某款商品kol营销，如果用户觉得效果看起来很不错便毫不犹豫下单。对标海外YouTube网红，KOL一般不会直接和国内的网红主播一样，更不会直接引导粉丝去购买或者下载安装某个产品，但是他们也会在线与粉丝用户进行交流产品体验，甚至还有一些小缺点。而通过NoxInfluencer数据平台分析，KOL与粉丝用户的互动率越高，用户越容易被留住。

精准营销，流量or转化

如果想要更广的品牌曝光和流量，那其实可以完全投放传统电视广告或者代言广告。以某个海外KOL营销为例kol营销，花1万投放一个，假设这篇内容质量上乘，阅读量能达到10W，那就是10元/CPM。而同样的Facebook信息流投放广告也是10元/CPM，花同样的10万投放Facebook信息流广告，可以触达的人群数量是投放KOL营销的6倍。单纯从流量角度来看，投放KOL营销广告对比硬广显然不占优势，但是从转化来看，KOL营销投放的转化要远远高于信息流广告。

KOL营销与粉丝用户之间的联动

1、粉丝用户：你要跟我谈什么？KOL:我要给你介绍一款我喜欢的产品。

2、粉丝用户：你谈的事情对我有什么好处？ KOL:可能对你没有好处，但这个产品真的不错就推荐给你们。

3、粉丝用户：如何证明你讲的是事实？KOL:你们可以在线了解产品，也可以直接点击点解体验，有什么不懂的我再和你们沟通。

4、粉丝用户：为什么我要跟你买或者下载？KOL:我是官方品牌方直接对接人，刚好有福利，可以推荐给你们，不用感谢。

5、粉丝用户：为什么我要现在跟你买？KOL:因为福利只有这次直播才会有，后面不知道什么时候才会与品牌方有第二次合作，所以建议感兴趣的你可以现在体验购买。

那么，如何寻找有效的KOL？

除了自己去各大网红平台及寻找以外，其实品牌主还是可以依托专业的KOL营销机构进行投放。目前，将网红和品牌连接是不少公司在做的事情，如NoxInfluencer、FameBit 等。

NoxInfluencer，海外智能化社交媒体营销平台，让你轻松完成精准搜索、需求识别、在线沟通、效果追踪等YouTube、Twitter、Instagram等社交媒体营销广告投放。

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