免费一样可以赚到利润，十四个免费模式营销模型案例分析

一、体验模型：好处：让客户了解产品性能，从怀疑到相信，激起顾客的购买欲望。设计核心：1、必须与产品性能挂钩。2、必须与效果挂钩。3、必须与时间挂钩。4、客户定位精准。应用：如苹果体验店、19沙龙、烧鸡免费吃等。二、第三方支付模型。羊毛出在猪在身上，牛来买单。（资本运营是一门发现的学科、而不是一门发明的学科）好处：通过第三方付费，降低成本，吸引大量顾客，让顾客产生价值。设计核心：A：必须有海量的顾客。B：你的顾客，谁比你更需要。（找到牛：买单的人）C：让这些人创造价值（这些人会跟顾客发生在哪个点—>产业链上？）D：客户必须能转化为用户！应用：如，微信、百度、360.讨论：１、你公司的体验模型应该是什么样？２、谁比你更需要的你的客户？当你的资源不够用，你还想做的时候，要延长产业链。（系统内调配资源非常容易）三、主产品免费模型自己问自己一句话：假如你的产品免费了，你的销售会提高多少？好处：让顾客不可抗拒成交（抵抗不了免费产品的诱惑，而最终成为你企业产品的用户）。设计核心：A:通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中。从今天开始，你的眼中不要再有产品。B：创造边缘产品，边缘产品必须可控。应用：如，航空飞机。

每个人问自己，我的主产品模型在哪里?四、副产品免费模型。好处：加速顾客成交。设计核心：将一款产品或边缘化产品变成同行的赠品。如：汽车保养免费，电话送流量、汉堡送可乐。核心中的核心：驱动媒介à层层递进我公司的驱动媒介在哪？五、赠品模型好处：因为赠品的吸引力大，所以增加了顾客粘性，转移了顾客焦点。设计核心：A：将外行的产品或同行的主要产品变成赠品，并且免费。B：必须有系统支撑。赠品的吸引力大于主产品的吸引力。特别适用于新开业的公司。应用：如，刘国利卖酒送汽车。（能做成功，是背后必须有系统做支撑）系统支撑是一种思维（资本家思维à资源配置à在系统内做才可能成功）系统的三个特征：1、有共同的理念和价值观（初级）2、有事业基础和未来的人（）3、默契的利益共同体。这个世界是被系统所统治，例：美国总统竞选（实际上是两个系统在竞争）所有商业的最高境界是：拥有定价权六、功能模型任何一项产品都有八大功能。每个功能都可以产生八项收益。好处：提高顾客的依赖度免费营销模式，方便顾客使用。设计核心：将其它行业的主流产品设计为我们产品的功能免费使用。应用：导航思考：我公司的功能产品是什么？我企业的功能是什么？我本人的功能是什么？七、产品分级模型。

好处：让顾客在不知不觉中消费你的产品。例：低、中、高的分级。设计核心：A:你的低级产品必须容易让人进入。B:必须设计出公司个性化产品。C：高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应。D：你的低级产品必须对顾客有吸引力。问：我公司的产品如何分级？讨论：功能模型与产品分级模型如：洗浴、八、客户模型好处：给一部分客户免费以带动其他客户消费。例：歌舞厅、儿童乐园、相亲俱乐部等。设计核心：1、找到待定的顾客2、给待定的顾客免费，让待定的顾客带动其它顾客消费。应用：如：夜总会（女免男收）、游乐场、景区问自己：我的待定顾客是谁？例：袁老师的创意：四川三宝（五粮液、大熊猫、平山绿茶）九、时间模型在特定的时间内对顾客进行免费。用免费吸引更多的顾客。例:KTV、好处：增加顾客的粘性。设计核心：1、必须形成条件反射！2、必须有节奏的持续！应用：如“会员日”升级为“洗浴节”讨论：你的公司可以做出什么样的“节日”，在我的公司怎么运用？十、空间模型含义：在特定的空间内进行免费，让顾客到其它空间进行消费。好处：增加人气、增加顾客在消费区域内的停留时间。设计核心：1、找到特定空间，2、对这种空间必须免费、服务必须好。

如：肯德基、公园、4S店、“爱心公厕”这些店（麦当劳、迪欧）在经营什么？讨论：时间模型、空间模型如何运用？十一、利润模型用后期的利润来支付现在的成本。（花未来的钱，办现在的事）例：高速公路、电子眼、医疗器械好处：开发客户非常容易。设计核心：1、必须后期有稳定的利润，此产品后期必须可用于经营，并产生利润。如果你产品后期的利润不稳定，怎么办？必须有一个优质的系统做背书！（背书：有较大公信力的人或企业顶力的推荐你）十二、跨行业模型好处：增加顾客的满足感，避开竞争对手，改变销售方向。我们身边还有什么事可以跨行业？例：公厕做广告（运营公厕的公司变成最有创意的广告公司。）设计核心：赠送产品的价值或重要性要和公司产品的价值或重要性至少相等。赠送的产品必须有定价权。十三、增值模型好处：增加顾客的回头率，提高消费频率免费营销模式，养懒顾客。提供增值服务，如：服装店免费擦鞋、加油站免费洗车、设计核心：1、提供的增值服务一定能解决顾客亲身经历的问题。2、必须想办法多次给完。十四、耗材模型好处：让顾客离不开你。设计核心：后期的耗材必须可控（只有你有！）应用：如，测血糖仪、打印送耗材（芯片锁定）、印刷制版、净水机–滤芯、乐视电视。我公司的耗材模型在哪里？讨论：耗材模型、增值模型、跨行业模型。