浅析如何做好贷款营销

随着社会经济快速发展，通货膨胀，货币贬值，应发展需求，农商行的各项业务发展指标不断攀升，农商行的员工面临着前所未有的压力。特别是信贷业务方面，信贷人员感到力不从心。本文就当前农商行在信贷业务推介方面存在的问题浅析如何做好贷款营销。

问题一：贷款新规新政策出台，宣传不到位。客户对新规新政策不了解，导致很多客户有各方面的资金需求不知道农商行有相应的信贷产品可以为其提供资金上的支持。当前农商行的各项信贷产品利率相对于网贷如微粒贷，蚂蚁借呗等利率还是有很大的优势。而当前有很多年轻的客户正是因为我们的宣传不到位，不熟悉我们的产品导致大部分青年客户流向网贷。更有甚者在缺资金的第一时间想到的是主动申请办理他行的信用卡，利用信用卡解决资金的燃眉之急。

问题二：营销人员不够专业，素质不高，主要是缺乏主动营销理念，还是沿用等客上门方式获客，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。

问题三：营销队伍观念落后，营销意识不强。风控及追责导致产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意思，风控措施和手段陈旧。信贷供求市场与贷款环境矛盾，条件好的客户不需要贷，上门的客户不敢贷。

问题四：缺乏与同业的竞争手段，造成客户流失。随着其它商业银行，邮政储蓄银行在支持“三农”中小企业信贷业务的介入，较便宜的利率优势造成农商行大额客户和黄金客户的流失。

面对当前的各种压力和信贷环境因素如何做好营销，我县农商银行应采取以下措施来增长信贷投放。

首先，加强信贷营销队伍的建设。没有营销技术的团队是不可能实现营销最大化，所以应从加大信贷营销人员的培训力度和素质教育抓起，通过素质及职业道德教育、理想信念教育和金融法规教育，达到提高营销技能和信贷增长效率。同时，通过激励机提高整体人员信贷水平，实现全员营销，

其次，加大营销宣传力度。根据地方的信贷环境特点进行针对性的集中营销如何做好营销，比如农村产业发展集中地我们可以集中力量大力宣传农e贷，在村委会开会或开展活动的时候集中宣讲。政府机关事业单位大力宣传消费类微贷，同样可以抓住每次开会或者举办活动的时间集中宣讲。

第三，合理分工，专人负责专项类贷款。业不在多在于精，这样可以减少营销人员的学习压力和缩短营销人员的学习时间，便于营销人员对自己负责类的贷款进行深入的研究，快速成长为专项贷款类精干的“专家”。

第四，不断完善风险管控机制和奖励考核机制。让信贷营销人员能真正去掉“恐贷”“惧贷”的心里压力，增强信贷人员营销的积极性和主动性。

第五，加快线上类信贷产品渠道建设。科技引领未来，我们要充分利用好线上微贷的信贷平台，搭建多样化线上授信渠道，多平台植入线上线下的广告。充分利用好大数据平台，简化线上授信程序，优化线上授信用信体验。

信贷投放是我们农商银行的生命工程，面对当前社会环境和多家金融机构对客源的竞争，对信贷客户的竞争无疑不亚于存款客户的竞争。这又是一次对我们农商人的磨砺和考验。我们要适应新的竞争形势，只有向内挖潜上下一心，怀揣同一信念，历来勤奋实干的农商行人一定可以打赢这场没有硝烟的战争！