如何做好店铺关联营销？（关联营销的核心方法）

对很多卖家，特别是新手店铺，还是做不好店铺的关联营销，小编觉得有必要给大家讲解下。

首先，我们得知道关联度好坏的几个指标：平均访问时间，访问流量，跳失率，该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量。有了指标就相当于有了方向，这几个指标是我们做好关联营销的基础。

然后我们要挑选出要关联的商品，选择的商品不一定要多，买家的关注力是有限的如何做好营销，所以一两个关联商品就可以了，最好不要超过4个。另外就是关联的商品最好选择的事同类型，这样会提高买家的转化率。再者不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似外套搭配内搭，都是有关联性的。

最后还有一个最重要的点就是关联的方式。营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才能做好关联营销。根据多年的代运营经验本人总结出了四种比较有效的方式。

1.动态改进方式

(1)找出热销产品，搭配多点!

(2)找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品!

(3)找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品!

(4)找出高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品!

(5)找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品!

(6)找出平均访问时间低的宝贝如何做好营销，修改宝贝描述，尽量少关联

2.组合方式

(1)推荐的基本上都是同价位或同品牌商品!

(2)不要推荐客户可替代产品!

(3)存在不存在互补产品?存在，赶紧第一时间首要搭配!

(4)找出卖的最多的组合，推荐!

3.页面设置方式

上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好?卖的最多的组合(通过历史记录)，设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。

4.价格梯度的设置

(1)活动价格：比如说一件包邮98元，设置了个68元的关联，消费者觉得值么?建议活动产品关联的主推产品价格不要比活动产品价格低(互补，功能组合产品例外)

(2)宝贝描述页产品价格分布：一个宝贝描述页面，关联的最好的方式是：高中低三种关联产品，中价格的多点，三种梯度;

(3)组合产品的价格：一般使用高低配的价格，或者多点产品，主要设置上让相加价格-最终价格达到相加价格1/3左右，对消费者的杀伤力是很强悍的。

这些都是在鼎海电商在代运营实操中总结出来的关联营销小技巧，希望对你有所帮助。在店铺运营过程中有任何的疑问，随时欢迎您咨询我们。

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