曾经被捧为经典的定位理论（定死了无数的中国企业？）

曾经被捧为经典的定位理论（定死了无数的中国企业？）

特劳特的定位理论，在营销界是有一定的指导基础，也曾经被捧为经典里营销理论，但是，企业的成功是靠方方面面的成功，不只是一个定位就能够成功，定位在一定的营销环境中是有一个很大的作用，但是对于运用，适合自己的就是最好，最好不要乱用，过度的崇拜只能是迷途其中，适合时代的发展，适合自己企业的才是最好。

前曼城守门员伯特·特劳特曼，英国伦敦，2010年4月14日

特劳特的经典定位营销理论，在缺少营销土壤的中国来说，确实是一股清流，给无数的营销人和企业带来一定的指导意义。

在满大街都是讲定位的时候，作为一个营销策划人，你不说一下定位，好像都觉得自己不是做营销策划，好像是落人一等一样，从此，定位在营销界里被人人崇拜，甚至迷恋，觉得定位就是定天下，在一定的市场营销环境下，定位确实是给中国的营销人和企业家带来一定的影响方向指导，但是我认为，作为一个企业家，你的成功是所有营销环节和商业环节方方面面的成功，不是单单定位上的成功，不要迷恋别人的，适合自己的是最好。

曾经特劳特他们在考察鄂尔多斯的时候，建议其做定位做亚洲最大的羊绒产业链，但是其老板偏偏特劳特他们的话，偏偏要做多元化的发展，甚至是往地产产业上发展，结果地产做的也是非常的不错，直接给公司带来很大销量，以为中国的市场和美国的市场不一样，当时的中国市场是一个处处充满机会的市场，正好是房地长蓬勃发展的时候，是一个大好的市场发展机会，在市场没有被深度开发的时候，充满机会的时候，定位理论对于却没有起到多大的用处（此案列也证明多元化的发展也是很好的），

同时，中国有很多的营销人和企业家，过度的依赖定位理论，一意孤行的奉行定位理论，主观意志的在用定位理论作为指导企业的运营，没有结合实际的营销环境，致使无数的企业倒在了定位上，最后用定位把自己定死。

难道定位理论就没有用了吗？我想答案是否定的。

在一个充满机会的市场中，定位理论的用处确实不大。

这个时候需要的是跑马圈地野蛮式的发展，这个时候靠的是市场的快速占有率，迅速的占领市场，把规模做大，占有市场的认识，而不是去做定位的深耕细作。

那么，什么时候定位才有用呢？

在一个高度密集的市场中，定位的作用就开始显现了，利用好定位一定会发挥很大的作用，甚至在市场中一枝独秀。

在电商发展饱和的今天，淘宝、天猫、京东等巨头在牢牢地占有市场霸主地位，还有一系列的垂直电商在深耕细着自己的一亩三分地，你去做电商就是死路一条，好像这个行业已经没有市场机会了，已经无法再细分下去了，定位已经把个个领域都定得差不多了，已经没有你插脚落脚的地方了，这个时候如果叫你去电商你应该怎么办？你用什么思维去做？难道定位不下去了吗？不一定！

当我们遇到悬崖的时候，是应该“勒马”？还是应该跳下去勇敢的重生，“勒马”就是死路一条，重生还有机会，我想大部分人是选择重生，重生才能涅槃，这个时候我们要的是发展扩散我们的思维，

当市场已经不能再细分下去的时候，我们就应该创新，

当纵向营销已经没有发展空间的时候，我们就应该利用横向营销来做策划指导。

拼多多，作为一个饱受质疑的黑马，无疑在竞争激烈的电商市场中是一枝独秀，作为移动电商一个崛起的品牌，拼多多在市场定位中可谓是出奇制胜，避开了巨头和诸侯的竞争，自接把自己定位在低价，定位在低端用户，然后再利用拼团的营销手段迅速的扩展自己的市场占有率，在有腾讯的资本支持中，大力的在做推广，流量一度超过了京东，迅速的建立自己的品牌，一度影响着天猫淘宝和京东，致使天猫成立了“打多办”和淘宝推出了低价版，不管的拼多多以后的发展怎么样，至少现在来说，它是成功的，在竞争激烈的电商市场中，拼多多无疑是成功的，在别人认为低价无好货时，拼多多的定位正好切中了低端用户的市场，异军突起。

当一个市场还没有过度细分的时候，定位理论就会发挥出它强大功能。

阿芙精油的成功，最好的诠释了这点。

在雕爷准备做精油的时候，他做了详细的市场调研，在精油行业里没有一个强势的品牌，也是雕爷果断的进入精油这个行业，直接成就了阿芙，定位在这个时候，就发挥了定位具有的作用。

所以，定位理论，其实它是一个伟大的营销理论，同时也是营销的一个工具，要把它发挥在特定的营销环境中，才会发散出它的光芒，在信息化透明的今天，依然非常的有用处。