竞价干货|如何成为一名优秀的竞价员

qinzhiqiang 07-16 9:49 162次浏览

初级的竞价员调帐户,而高级的竞价员在做营销,其实竞价员这个岗位涉及的知识很广,只是进入营销的第一步,大数据越来越发达,如果你只是一个调帐户的,迟早会被淘汰,以下是我们作为一名成熟的竞价员应该必备的技能。

1、合理设置广告预算

很多竞价员反馈每天花费很多,但是咨询却少得可怜,那是因为预算设置的不合理。来多少流量,来什么流量,都是竞价员说了算,合理分配预算,转化高花费低的词应该多分配一些预算,转化高花费高的词要根据数据进行优化,转化低花费低的词可以减少预算,转化低花费高的词可以暂停甚至直接删掉,而要精准的判断每一个关键词的属性,就要求我们竞价员对数据有敏感度——懂数据,会分析。

竞价干货|如何成为一名优秀的竞价员

2、拓展有效流量

当我们的转化还可以,就会想要进一步拓展流量。但是这却不是一个简单的扩大预算,放开匹配的过程。很多朋友可能就是直接放开匹配,这样不仅造成了不必要的浪费,而且会引来很多无效流量。

成熟的竞价员都是先通过数据分析,放开匹配的同时,注意否词,合理设置预算,否掉无效流量,以达到效果翻倍的目的。如果你能做到预算翻倍的情况下,线索量也能够翻倍,那你就是一名优秀的竞价员。

3、投放策略的制定

竞价推广就是花钱买流量的游戏,就好比在打仗,钱多怎么打,钱少怎么打,这需要我们这个指挥官制定好的投放策略。

开始投放之前要要充分做好人群画像分析,产品分析,竞争对手的分析,知己知彼才能达到花最少的钱,达到最大的效果。

账户结构的搭建要充分考虑到后期优化的便捷,如果一股脑的添加成千上万的关键词,后期的账户优化也无从下手。关键词的词性比较考验竞价员的功底,如何去区分哪些关键词具备高转化意向,哪些词转化意向比较低,高转化意向采取高价精准的投放测略,低转化意向的关键词采取低价广泛的策略。

竞价干货|如何成为一名优秀的竞价员

4、创意写法

关键词是推广账户的钥匙,那么创意是推广账户的血肉,一条优秀的创意要与关键词具备极大的相关性,与页面也具备极大的相关性,在有限的字数内,言简意赅,吸引人,直击访客痛点。

但是切记不能过分夸大,这样点击进入网站的访客意向度也不是很高,白白浪费推广费用。

5、广告创意样式的应用

在创意这块,百度还是很下功夫的,有普通创意和高级创意之分,高级创意包含图文和图集的形式。如果这些还不够用,别急!还有闪投样式,闪投包含橱窗,全息,图文,列表,导航等形式,而有些样式天然具备推广排名第一的特权,不用就浪费了。我们应时时关注百度后台的变化,让我们的创意多样化,迎合不同访客的需求。

6、辅助工具的使用

百度延申出来的很多辅助工具还是很时用的,百度推广客户端,百度统计,百度指数等。这些工具在各类搜索引擎的产品中还是很好用的,我们要学会借助工具分析,借助工具营销。科学管理、快捷操作,减少工作量,增强目的性。

竞价干货|如何成为一名优秀的竞价员

7、数据分析的重要性

竞价员最值钱的地方是数据分析与营销思维,不依靠数据的盲目调整账户,只会让效果越来越差。账户调整的一切动作都要有数据做为支撑,展现,点击,点击率只是基础的数据,如何从基础的数据中总结规律,分析制定出接下来的投放策略,是一个成熟的竞价员应该具备的能力。

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