如何理解个人ip变现(变现的几种模式)

qinzhiqiang 11-03 15:27 290次浏览

我们每个人进入自媒体创作,最终目的都是为了变现,无法实现变现的行为都是无效行为。在互联网高速发展的今天,去中心化给每一个草根提供了极佳的逆袭机会,我们都可以打造属于自己的IP,实现自我价值。打造个人IP的核心就是变现,那变现有几种模式呢?

第一种:社交流量变现

如情绪价值、泛娱乐类ip,文字、颜值、搞怪、剧情、游戏、消遣、恋爱等。

第二种:电商变成:电商带货,属功能性

第三种:知识付费变现:问答/知识付费,母婴育儿、运动健身、健康医疗、星座命理、读书作家等。

个人IP,就是能将个人影响力资产化的人。要想变现,首先要建立影响力,如果我们建立了自己的IP,建立起了影响力,就能对粉丝或身边的人产生影响,从而获取必要的资源,这就是资产化。比如罗永浩,他把自己的品牌做起来后,粉丝对他的印象是靠谱,执着,不达目的不罢休,即使他欠债六亿多,还是有人愿意相信他,支持他,让他东山再起,这就是影响力的力量。

建立了影响力,才能够资产化,也就是变现,变现的本质是由人(粉丝),货(实物或虚拟商品),场(IP)组成。三要素缺一不可,这是一个价值传递的过程。

IP是首要的,你是一个价值交流的主体,先需要给粉丝提供价值,粉丝通过购买IP提供的商品或服务,用现金或其他方式,把价值反馈给IP本人,从而实现价值传递。

变现的关键是在于“粉丝粘性”,粘性越大,你对他的影响力就越大。粉丝粘性是有不同级别的,第一个级别就是喜欢,对你有兴趣,关注你。第二个级别是信任,粉丝认为你在某些领域是可以信任的。第三个级别是忠诚,就像罗永浩的粉丝,这是每个IP努力的目标。

怎样培养“粉丝粘性”呢?首先是传递价值,比如学习价值(粉丝从IP这里学到知识,了解到信息),情感价值(娱乐型,能让粉丝愉悦或放松),社交价值(粉丝不但喜欢你,还信任你),能让粉丝实现自我价值。再就是获得粉丝的信任和认同,比如我很喜欢你,我很信任你,我想成为你。

在关注粉丝粘性的同时,变现时还必须考虑粉丝的属性,要知道自己哪些钱可以赚,哪些钱是赚不了的,比如吴晓波老师,直播带货奶粉,只卖了12罐,但是直播带货电动跑车,卖了300多辆,这就是所卖的东西和粉丝属性是否匹配的原因。

我们可根据变现的3种模式,选择适合自己的方式,持续深耕,做好自己账户的运营,进而实现变现。所以我们要重视个人IP的打造,深刻理解卖产品不如卖自己这句话,打造好个人品牌,做一个有影响力,并能持续资产化的个人IP。