创业公司怎么低成本做网络营销推广?
匠邦互联网创始人，互联网项目从0到1一站式开发服务
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两年前提的问题没有人回答。两年后，自问自答。
很多创业公司的营销推广预算几乎为零，而且通常连一个营销推广的专职人员都没有。所以，如何低成本地进行营销，将公司的品牌和服务让更多的人知道，是每个创业者都在思考的问题。在我们创办互联网科技公司的过程中，这个问题也困扰了我们很久，经过一段的时间的摸索，我们也慢慢找到了适合公司的营销方式。从我们公司实际的操作情况出发，介绍一下我们公司如何低成本做网络营销推广。
我们做了哪一些尝试？
1. 微信公众号
越来越多的公司甚至个人都申请了微信公众号，但真正能够利用好这个平台的很少。13年我们申请了“App开发团队”这个公众号，在不花一分钱，不做任何推广和活动的情况下，到目前已经积累了4千相对高质量的粉丝了。
从我们运营公众号的经验来看，我们只做好了三件事情：
总结：目前通过微信公众号这个平台，我们已经成功转化了一部分的客户，效果也比较理想。
2. 自媒体
两年前曾在知乎上面，利用自己的私人账号“郑澍璋”认真撰写过几个关于“App开发”相关的答案，当时只是想利用自己的一些专业知识帮忙解答网友的一些问题，但没想到后面陆陆续续收到了非常多用户的点赞和私信，并意外地转化了两个客户，目前每天都还会有很多潜在客户通过我在知乎上面的导流进入到我们官网浏览相关的资讯，这让我非常意外，并开始思考“自媒体”这个新的营销方式。为此，我们做了一些自媒体平台的尝试，并取得了一些不错的效果。
注意：相对于传统这种一对多，生硬地打广告，明目张胆地宣讲自己“高大上”的产品和服务相比，自媒体这种新型的营销方式，更注重的是站在普通用户或消费者的角度，进行点对点的互动和交流，并尽可能分享一些原创的，有价值的资讯给他们，顺带宣传下自己的产品和服务。
3. 口碑营销产品是1，营销是0。如果产品或服务的1不成立的话，再多再成功的营销也是失败的。所以第一重要的事情，需要先做好我们的产品跟服务。好的产品跟服务会说话，且具备自传播的特点。作为一家App设计&定制开发公司，我们公司很大比例的业务来源于身边朋友，客户，合伙伙伴的推荐，这得益于我们做好专业服务的前提，让公司的品牌和服务得以通过口碑相传的方式，让更多的潜在客户了解到我们的信息。这也是一种完全免费，且转化率最高的营销方式。
除了以上提到的几种营销推广方式外，我们还尝试过公司网站，百度SEM推广，微信公众平台广告，SEO等其他的营销方式。每一种营销方式都有其各自的有缺点和适用范围，需要根据公司的产品，业务情况，目标用户群体等进行综合的考虑，并摸索出适用于自己公司的整合营销推广方式。一般如果能够利用好其中的一两种营销推广方式。
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创业维艰，敬你我。
对于一个初创项目，大约只能拿到数百万的天使投资。单是开发一个APP，各项成本就得一两百万。即便不涉及到APP开发，光是人力，场地，税务等各项开支，从天使轮支撑到A轮，至少要备足半年以上的粮草。那么，留给市场的人力和预算，几乎为0。买流量是不现实了，能否少花钱带来流量？
很多人会想到SEO，论坛营销，ASO，微信营销等等，但对执行操作却一头雾水，并且这些方法见效很慢。
对初创项目来说，时间就是生命，如果带来的流量无效或者太慢，都可能导致项目失败。如何在有限的时间和预算里，带来有效流量？
我们按照背景，问题，方法来逐一分析。
背景：某初创项目，需要将产品推出去，时间，人力，财力均有限
问题：做SEO很慢，论坛营销面太窄，ASO有局限性，如何快速引入有效流量
方案：SEO如何做网络营销推广，ASO，微信渠道当做收口，最大化利用移动和社交红利进行曝光
逻辑：移动社交时代，人人都是渠道，内容流通速度很快，社群紧密关联用户。以内容为核心，引导用户分享；以人为渠道，激励用户转发；以社群为连接，培养用户忠诚度。SEO，ASO，论坛，社区，等同于不花钱获取付费流量，如SEO可以看做SEM，而SEM等同于硬广，作为收口来获取用户。
如果把前面的内容营销比作拉，软性的曝光；那么后面的渠道运营即为推，硬性的广告。事实上，非品牌类展示大多可以看做是点对点的销售，比如SEM，DSP，feed流等。很显然，点对点的销售，需要足够的量级才能达到一定的传播密度，而利用拉的营销手法，可以让用户自发的传播，从而抵达传播的真空地带。
下面我们就上面的解决方案来进行实施方面的探讨：
第一步：硬广全覆盖
操作方法：
基于品牌故事，产品特点，创始人背景，融资等方面包装，全面覆盖，如百度百科，知道，贴吧，知乎，豆瓣等。关键点在于，搜索你的品牌词时，用户能看到你。
针对搜索引擎，官网和百科以及新闻源可以轻松排在前面。论坛和社区发帖尽量采用植入形式。至于ASO，做好后台的关键词设置即可。
硬广这块本身只是辅助，做好品牌词覆盖即可，其他的反而无需考虑。如有费用和人力来做竞品或是行业通用流量，那更应该把钱花在品牌曝光上。比如ASO，与其花费大量的钱财刷别人的品牌词或行业热门词，不如提高自身品牌词的检索量。
第二步：内容策划
操作方法：
基于微博和微信订阅号，策划你的内容。本质上来说，购买微信大号就是为了获得用户的关注，但是我没有钱怎么办？自己造一个微信大号。
对于一个新产品，用户为什么会关注你？内容。只有对用户有用的内容，才能吸引到他们。比如我是一个汽车类APP，可以是基于汽车资讯方面的分享，也可以是基于男人本色的情感内容。为什么说是男人本色的情感内容呢？因为开汽车的大部分是男性，而情感方面的东西，更能打动他们，带来互动和分享。
做内容的本质，是追求互动和分享。只有互动和分享，才能打破点对点的低效率传播。
从这一点来说，你需要招一个擅长做内容的人。对于一个请不起大咖的创业项目，我觉得你最好是请个90，或者是95后，活泼自信，热爱生活，最好有一股闯天涯的热血劲，因为内容来源于心灵对生活的感悟。
除了这些，基于热点的内容策划也是关键，包括热门IP，影视剧，娱乐节目，明星，热门事件等，做的很出名的当数杜蕾斯了。
第三步：活动策划
操作方法：
有了前面两块铺垫，加上创始人和团队借助朋友圈，好友介绍等方式，能带来一批种子用户。但是这还不够。我们需要通过活动来实现大面积的曝光，从而积累更多有效用户。
活动策划的关键在于利用社交红利引爆话题，所以活动要有创意和病毒机制。H5是较好的落地形式，尽管目前诱导分享可能会被封杀。
反向团购是近年来使用较多的一种病毒机制，比如某个产品性价比很高，但购买人数需要达到一定数目才能完成订单，从而提高用户将购买页面分享给好友的欲望。本质上来说，利用了移动社交时代，人人都是媒介。
活动策划完成后，利用创始人和团队的社交圈，社群，还有微商，以及微博、微信、新闻自媒体等，最大化进行扩散。如果有一定的预算，可以购买一些KOL资源，如微博、微信大号等。
除了针对活动的分享机制，产品本身也可以开放邀请机制，如推荐好友送积分。在移动社交时代，最大的红利就是内容和人。
一次活动可能无法达到应有的效果，后面进行数据总结，不断优化，提升活动效率。按照上面的流程反复操作，达到最终的效果。对于初创企业来说，不仅要省钱，还要快。通过内容营销和活动策划，最大化实现曝光，最后用SEO，ASO等实现收口。
另外在引流方面，可以多开展一些商务合作。比如和电信合作开展注册送话费，和爱奇艺开展合作送会员等。
完成冷启动，拿到A轮后，可以扩充团队，统筹传统媒体，新媒体，企业自媒体，把内容营销，活动策划，社群运营做精做细。而针对收口的硬广投放也是必不可少，如SEM，DSP，feed流，微信大号等；与此同时，品牌展示广告也要大力投入，包括传统的电视，分众，地铁，影院及各类新媒体品牌广告。
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要选择一家好的外包公司，深圳悟空互动一直都秉承，把客户的企业当自己的企业进行运营，不过这里也给你提几点选择外包公司的建议：
首先可以关注一下他们公司推广部门人数多少，人数多，说明在他们公司做推广的客户很多，这样更有保障。
第二：要了解一下他们公司成立时间，时间越长，代表他们公司内部结构更完善，更有保障。
第三：要他们公司做的一些外包案例，看他们案例网站，排名效果怎么样，流量怎么样。
第四：看他们公司的网站推广效果，如果自己的网站推广效果都不怎么好的话，你就要慎重了。
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南京善明信息技术有限公司 创始人
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很高兴能回答题主的问题~ 之前我们也有这方面的研究。
希望我的回答能对你有所帮助！
Start！！
用户成本是在上升的，整个移动互联网行业抢量的趋势也是越来越严重的。
我也一直在思考一个问题，我们在渠道推广上面，是不是只有买量一件事可以做？争取到渠道后，是不是我们把渠道布局下去，排期布局下去，用户就可以来了呢？同时，这个时候我们也会发现一个现象，唯品会开始做品牌的宣传，开始在各种领域做品牌曝光，天猫京东也会做品牌造势，那么这对于整个收口型市场，也就是我们所谓的业务市场和信息流等收口型渠道带来的用户量会越来越多，影响也会越来越大。这个时候我会在想，诶？为什么会这样呢？
其实对于我们推广人员来说，要的是一个效果。如果我要打品牌的话，我的效果会出在哪里？但是，如果我们要是推的是应用市场的话，我会知道一个新客成本是多少，一个流量成本是多少，可以清楚看到转化，但是品牌不可以，这就是我思考的问题。所以这就引出我今天分享的主题：
金融类APP推广实战之用户获取之道
因为我觉得所有的推广如何做网络营销推广，回归到核心的时候都是“用户”，是你要怎么抓住我们的用户的族群，找到发生投资关系或购买关系的用户，让用户与我们产生投资关系。
其实，对于70后的用户来说，他们在成过程中，首先接触互联网是资讯收集入口。传统时候通过电视、报纸接收信息，但是随着互联网在当时的兴起，他们可以通过门户网站、社区来获取到他们的资讯。但是80后就不一样了，当他们成长成为一个白领或社会里面中人的时候，此时互联网已经发展到一定程度，已经有自媒体，比如当年的微信、博客；有视频，比如说当时很出名的PC视频网站；当然也有些社区，像当年的开心网。他们是在这样环境下成长起来的一批用户。到了90后，当他们在成长到快要成熟的阶段，他们其实是被移动互联网深深的影响了，移动互联网所有的应用对他们来说都有极大的影响。这是从这个数据中，我们看出不同年龄人群，他们使用移动互联网的习惯在受到移动互联网发展影响而产生的不同。
我们再看一个数据，这里面说的是70后、80后、90后、00后在各自生活中其实也会被不同的阶段所影响。比如说00后，现在就是在成长期，可能我们在做贷款的时候，这群人maybe是我们的用户，因为他们成长过程中可能会有这样的需求。那么，90后用户也已经进入了婚期，有些可能已经逐渐进入孕期，他们是逐渐成长成熟起来的主角。那么，到了80后，他们已经非常成熟，已经在谈论的是消费升级，谈论人生最巅峰的阶段，到了70后，他们可能已经到了最成熟的，“有钱又有闲”这样一个阶段。
为什么要和大家讲这些？其实做理财的朋友都知道，当一个用户准备在我这个品牌投资，同时投资金额也将会逐步上升的时候，事实上70后80后会是我们一个很主力的人群，那么对于这部分人群，你用什么方式去打动他们，就意味着你要怎么研究他们生活的形态和喜欢的方式。
接下来我们要讲的是女性用户群体。为什么要讲女性用户？我们都知道投资要抓住800多万P2P用户人群，但是除了这些人就没有其他人群可以作为我们的用户了么？其实不是。我们要转化下思维，把着眼点放在女性群体。女性人群有这样一个习惯：有消费的冲动，有购物倾向，有自己的消费理念，容易被身边的朋友触动，容易被口碑传播，容易被营销活动所触达和影响，进而去转化。所以在女性人群也应该是我们关注的一部分，我们需要触动和营销的人群。
所以回归到最后，我们会看到不同人群在不同的发展过程中需求不同，不同性别的触发点是不一样的。如果要回归到用户本身来说，他也有不同的需求形态。90后可能对于我们来说影响很小，因为他们不会有太多的钱去投资，但是他们的心理需求阶段会根据马斯洛需求层次不断发展，这个时候后他们作为用户储备和用户拉伸的比重也会上升。还包括我们说的7080后，他们的心理需求也会有所不同。
那么，我觉得对于用户的分析，在营销和推广中是非常重要的，因为只有了解用户才会找到触达他们的方式。
归结起来，我认为理财这个平台能够传达给用户最简单的讯息，就是告知用户我们能够带给他收益。但是，当我们想要触动用户的时候，我们所讲的这个收益对他们来说意味着什么呢？可以赚更多钱？获得更丰厚收入？其实最终意味着用户对生活升级的向往，消费升级的追求。所以我们要用一种精细化营销方式去触动、影响他们，用一种方式告诉他们这个平台除了可以带给他收益，还可以带来其他更加重要的东西。
其实，新用户和平台产生关系。一般会经过几个步骤：
第一、接触平台。用户开始接触到平台可能是通过品牌曝光，朋友的介绍或者媒体的报道。
第二，了解平台。当用户想要去了解平台的时候首先会去百度搜索，可能会看公众评论，会在网贷之家、网贷天眼等专业网站看下平台的运营数据表现，会到我们官方网站找到长期运营报告等等。
第三，搜索下载。当用户全部了解后如果觉得平台可信赖，才会在各个渠道搜索下载安装并注册成为用户。
归纳下来有三点，首先公信力，如果我们平台有银行存款，在网贷之家排名靠前等等，这些集中都会成为我们平台的生产力，成为这个平台吸引用户投资很重要的点。其次，信任促成新一轮的口碑传播。在很多投资人交流的时候会进行口碑宣传，所以在一个老用户身上，你给他形成怎样一个信任背书，意味着他会给你进行怎样的口碑宣传。最后一点，品牌知名度=渠道吸量能力。为什么我这么认为？其实，投放入口是我们引流最下游的渠道，无论你花多少钱，如果品牌知名度不够，也是不可能获得多大的流量的。相应你的品牌知名度也不会有所提升。所以，你的品牌知名度就是在这些渠道上面的体现的能力。
如果说从运营的角度来看，当我们把新的流量引入到平台，希望这些用户去转化，收益并不是唯一的一点。其实有很多的方式可以营销他们，7080后有很多不一样的诉求，不一样的生活习惯，我们是不是可以用满足他们需求的方式如旅游、亲子活动把他们的兴趣提起来，把他们冲动的投资欲望提起来？这就是所谓的场景化营销。用知名IP去传达我们的平台是怎么样的一个平台，用IP的方式去造势，也是触达用户的方式。还有品牌跨界，这里不是砸钱参与其他领域投资，我们刚刚看到70后、80后、90后不同的习惯是和相关领域产生关联的，比如说，有钱人通常都有车，他们汽车垂直领域我们应该如何去做营销？这也是我们作为挖掘用户一种新的方式。最后的时候所谓的“造节”的方式也是必要的，也是要多花心思去做的事情，因为只有通过造势的方式才可以更好的为你的品牌去发声。
说了这么多理论，接下来我们看几个真实的案例。
案例一：有利网
其实有利网花了一两年的时间在各个渠道都用红包图去吸量，基本上在各个渠道都是这张同样的图做展示吸引，当用户点一下之后，到了落地页的时候，里面会告诉你，有利网的年化是10%，而其他平台是4%，给用户一个对比接下来再给一个具有吸引力的活动，引导填手机号注册成为新用户。当进入APP的时候，新手页会有个活动叫“百分之百中奖“，整个页面没有任何注册入口，只要你点一个”抽奖“按钮，进入后想要获得这个奖项就需要通过投资的方式。其实这是一个深深套路。首先通过一个红包拿到注册，进而通过抽奖营销去转化他们。说这个案例，并不是每个品牌都适用，只是一个思考方向，当我们要吸引一个客户我们可以根据用户的思考路径一步一步去引导。
案例二：懒投资
这是我非常佩服的一个平台，我们先看下年报16年累计成交151亿，同比增长180%。而且人群主要集中在富裕投资，人均投资金额15万。懒投资能有今天的成就其实做了很多事的，他的创始人张磊本身就是个网红，前期做自媒体号累计了一大批种子用户，除此之外他们在运营上面也花了很多精力。
第二个活动，零元购方式——享乐计划。理财场景吸引转化会给出16个符合用户需求的商品品类，可能是3C产品、亲子产品，当下流行产品等，这些商品都很具有吸引力，通过所谓的零元购的形式，理财产品的利息用提前商品的形式给到用户，然后剩余的少部分利息用负债投资形式获取，在他16年报里面显示，享乐计划是整个APP浏览量最大的入口。
除此之外，他们还可以做私人订制，做节日营销，甚至如果客户不喜欢上面的商品但是还想要这个零元购的理财产品，那么可以把喜欢的商品的淘宝链接给到平台，我们做私人订制，定制个享乐计划去供用户投资。这个活动虽然一天的成交额也就2000万，但是吸引的用户就深深留在了平台，因为APP给用户有一种逛的感觉，让用户觉得可以和平台一起玩。同时，品台还会做互动营销，做BD活动并包装成享乐计划，在公众号上面做传播。
案例三：51人品
这个平台叫51人品。从年报数据来看，2015年到2016那年累计交易额增长13倍，他的用户成几何倍增长，更重要的是没有花多少钱投放，为什么会这样？
51人品主打的内容就是“人品”两个字，他们对于“人品“有自己的玩法并且玩到了极致。它有一个”人品卡“，其实就是他们的会员体系，人品卡达到不同级别相应获得不同的收益，同时也会宣导，你去拼人品，就会获得更高的收益，这里也会告诉用户的人品在哪里，要怎么做才可以拼到更多人品。
做人品专家的邀请活动，大家可以看到，这种类型活动都是他们做老拉新的，但是他们在这里更新迭代的特别迅速。他们不是把一个邀请好友的活动放到APP上面就结束了，他们会根据每一次的数据去精耕，我怎么去迭代我的活动方式去吸引更多的人投资，并且通过口碑的传播去引流。
Summary 在用户身上找方法
当我们在做互联网理财投放的时候，首先第一个，CPS渠道是初期很好的渠道，是蛮重要的流量入口，但是要学会逐步与之分割，找到更好的引流方式；不只想我们今天去买多少量，这些量是真的假的，这些当然很重要，但是更加重要的是要知道我们的用户是谁，我们的用户在哪里？然后用什么方式去影响和转化他们。
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勤以修身 俭以养德
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创业初期大家普遍面临的问题：没钱没资源
那咱就去多看多观察，别去玩市面上大家都争抢的渠道，那些都相对较贵，要通过观察尝试一些相对新兴的推广方式，比如当时我在产品没上线前做得一些东西
1.做自媒体，2014年的时候自媒体还比较新，那会儿就申请了头条官方自媒体和搜狐，网易官方自媒体，到目前为止运营了一年多，头条自媒体曝光数达到1300万 搜狐官方自媒体阅读数2500万
2.移动互联网创业潮以来伴随着很多类似创业邦，36kr这种网络媒体，及时的去寻求一下报道，产品亮点足够还是很有希望申请到免费报道的
3.充分利用社会化媒体，微博，微信，贴吧，知乎这些都是非常好的曝光平台，利用好这些平台的前提是你喜欢在上面玩，比如我之前就很喜欢在贴吧上面玩，知道这个平台的调性，我就在响应的贴吧面直播创业历程，图文并茂的描述，就会有很多受众和转化
先写这些，总之就是要多玩多看多尝试
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公众号深度脑洞：有运营社群，微信：TONGYI520520
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现在只能靠自己做自媒体，写软文，把硬广成本降低下来，毕竟现在流量成本还是非常的高，相对而言，自媒体跟硬广相比、效果可能更好，用户的信用度更高。然后加上 运营社群裂变，拓展更多的流量。
关于社群裂变可以看这个文章，里面也有互联网常用的被动引流办法：
微信群如何裂变引流，如何快速增加粉丝？
关于用自媒体如何做市场引流，大致方法如下：
关于做市场推广，引流精准客户其实线上线下都需要重视。
我们做好推广，一定要分析我们的产品，我们优势在哪里，我们用户人群在哪里？厉害一点的同行做营销做的怎样？具体一些做法，我在我的付费营销社群讲过。
