转型升级不是转行升级（传统企业转型需要抓住几个关键点）

转型升级不是转行升级（传统企业转型需要抓住几个关键点）

最近品牌100分一直想写一篇关于转型升级的文章，因为再不跟大家说清楚，恐怕很多不知就理的企业家就要走上不归路了。先挑明了说，转型升级并非转行升级，平时的柴米油盐酱醋茶、吃喝拉撒睡等永远都是人们的基本需求，这些需求不会消失。

现在的经济社会变得比20年前确实复杂了很多，除了互联网、移动互联网、5G、人工智能、虚拟现实等新名词之外，又出现了工业互联网、智能制造、无人机、机器人、智慧城市、智能家居、无人驾驶、新能源等一系列新名词、新产品、新生活方式。然而，人们吃面条喜欢加点老干妈，这个事情至少短期之内不会变；盖房子、建桥梁用钢筋水泥，这个事情也不会变；吃饭用饭碗、自己端饭碗自己拿筷子夹菜，这个事情不会被机器人替代。切不可以为，未来什么都万物互联了，未来什么都变成拥有超级智慧的智能了，更不能认为，离开互联网，什么都干不成了。

最近一位安徽生产挂面的企业老板来电话咨询品牌100分，咨询怎么在他的工厂里实现工业互联网，继而问我是不是应该转型升级到完全自动化的工厂，生产挂面以外的其他产品。他的工厂我是去过的，国内很多挂面工厂我都去过，想要实现智能制造，难度还是比较大的，况且是否有那个必要还有待商榷。

类似这位老板的心理，早在2014年之后，就陆陆续续出现过。还记得当年一位搞农业产业化的企业家跟我们大谈褚橙的互联网思维，看得出其对互联网思维给褚橙带来的营销奇迹羡慕不已。后来我们及时阻止了他的疯狂想法，把他从虚幻之中拉回到现实中来。

在接下来的几年里，我们接触到越来越多拥有类似想法的企业家，很多实体制造企业家把钱投到房地产上，甚至自己也开发房地产，原来的实体制造企业基本处于荒废状态。这些企业家们都非常清楚，房地产业只是赚点快钱、方便钱，然后目标都放在转型升级之上，一部分企业家固执地认为，转型升级是他的企业弯道超车的最佳途径。原本做食品机械的企业转型升级到智能小家电领域，原本做普通机械的企业总是想着要造机器人无人机，原本做手写日记本的企业非得要转型升级到电子日记本。

写到这里，品牌100分不得不再次提醒：转型升级非转行升级。

传统实体制造业转型升级必须把握的几个关键点：

一、隔行如隔山，没有确切把握，转型不转行

很多民营企业老板喜欢参加各种会议论坛，一听说哪些哪些企业做转型升级了，现在是人工智能和智能制造的天下了，自己的心里就慌了。回去之后两三天睡不着觉，自己辛苦20多年的工厂，到底应该怎么转型升级呢？依据自己有限的眼界，认为自己所从事的行业是落后产能，需要转行到其他行业。尤其是近年来苦苦挣扎的快消食品领域里的老板们，更是觉得市场不好做，受到电商等互联网渠道的影响比较大，他们便认为，娃哈哈的销售额都几近腰斩，自己不及娃哈哈营收的1%，更加没有存活的空间。

显然，这样的想法是错误的，还是文章开头那句话，人们的日常所需至少暂时不会有太大的格局变化。

二、转型升级的关键之一是内部管理

同样的生产工厂，管理不同，其最终产生的效果也不同。以我去过的最多的挂面企业为例，一些企业几乎废品率为零，而一些管理比较差的企业的废品率奇高，在行业利润率降至个位数的情况下，这种废品率的差距，就是两家企业的最大差距。

徐州的一家挂面工厂，干净整洁效率全国著名，而河南安徽等地方的一些挂面企业却乱七八糟、一片狼籍。这就是管理水平的最终体现。早在几年前，我们只是要求工厂里按照生产区域分工安装了几块电表，仅电费一项就节约很多。

三、转型升级的关键之一是品牌营销

很多企业之所以做着困难，就是还在用20年前的旧思维来运营现在的品牌，在面对90后新生代消费群时，就显得无比落伍。所以你在做市场调研的时候就会发现，这些企业的产品基本上针对的是中老年消费群，年轻人并不是没有这方面的需求，而是选择更具年轻化的品牌。

我常常讲，品牌营销是企业转型升级最为重要的关键点之一。看看周边的企业就知道，很多企业的销售人员组成，有过去老板的司机，有生产车间的工人，有过去食堂的服务员，反正只要能说会道的员工，最后都被老板培训成为销售人员。并不是说这些人不适合做品牌营销，但在他们做营销之前，至少在市场营销专业能力上要有非常严格的培训，并能够不断领悟营销的真谛。董明珠去格力之前，也不是营销专业人士，不也一样在格力取得成功了吗？

四、转型升级的关键之一是企业全面年轻化

其实很多传统民生消费品企业的转型升级，核心两个要点就是以技术升级来带动产品创新和以品牌升级带动市场营销的创新。通常我们把这称为企业的年轻化过程，也就是细分出来的产品年轻化和品牌年轻化。

经过近40年改革开放的洗礼，整个中国消费市场环境发生了根本性的变化，互联网环境下成长起来的90后、00后新生代消费群，对于产品年轻化和品牌年轻化非常重视，这也是像娃哈哈、汇源等传统消费品品牌出现的最严重的问题之一。几年前，可口可乐就开始着手进行产品及品牌年轻化的尝试与改造，其实这也是可口可乐这个世界级传统品牌的永恒不变的课题。对于我们自主品牌的消费品企业来说，未来也同样面临着产品和品牌年轻化的问题，需要引起足够的重视。

结束语

最后，必须强调三点：一是转型升级并非转行升级；二是转型升级过程中，互联网和智能制造不是唯一路径；三是创新和品牌才是企业发展永恒不变的主题。希望大家能够引起重视。