医美私域直播怎么做才能赚钱(三大核心要素)

qinzhiqiang 07-05 10:12 196次浏览

现在无论做什么行业,“互联网+”似乎都成了营销必备的高频词汇,医美行业作为重线下服务的行业,有着消费决策的周期长、客单价相对较高、复购率低等特点。医美行业的经营转型中,私域直播的兴起成了大家普遍愿意尝试的方向,纷纷想要通过私域直播进行快速的流量变现,但医美私域直播一旦被理解成为“纯变现工具”,那么私域直播本身所具有的“均衡获客成本”、“搭建线上营销场景”、“精细化运营用户”的多种目的,就会毫无意义。

“倍效直播”软件商认为:医美私域直播想要高效变现、长效布局+精细化运营必不可少,具体的布局思路我想大概是这样的:1.医美私域直播长线运营;2.直播数据赋能经营;3.营销模式革新。

1.医美私域直播长线运营

私域直播之所以在医美行业的效果更突出,根本原因主要在于医美行业的特殊性,医美行业在公域的线上引流只能依靠长期的干货内容积累,加上鲜明的性格特色并且坚持输出才能获得一些粉丝,并且粉丝不精准、难以转化和成交。但是私域运营的转化率就高很多,加上求美者对机构的信任基础要求高,因此,在医美布局直播时,可以规划定期举办科普直播,隔一段时间再做变现直播。直播目的通常是建立医院与求美者之间的联系,加深信任的基础,营造情感交流的环境,从而才能把线上经营场景搭建的更成熟,避免过度变现消耗客户资源和客户信任。

2. 直播数据赋能经营

接触了这么多医院的直播布局后,我发现很多机构都有一个有趣的现象。做了一次直播后,他们就没有继续维护直播成交客户了,事实上,一场直播的结束才是运营的开始。我们不仅需要对我们直播做数据分析,还需要继续针对这些成交客户和未成交客户进行分类、运营、维护。

从长期分析来看,一场直播可能会给我们带来爆发性的业绩,但对于医疗美容机构来说,更重要的是树立私域流量运营的意识。

私域流量是我们未来赶超其他同行的一个武器,也助力我们在这个行业整顿的时代站稳脚跟,避免被淘汰。因此,分析客户的交易数据、产品销售数据,以及直播后的具体消费情况,是为下一步私域裂变打好基础、做好了充分的准备,在下一次直播取得更好的效果。

3. 营销模式革新

医美行业内卷,一种营销模式爆了就争相模仿,其实医学美容行业营销方式的快速变化,取决于严重同质化造成的。大家都想争先恐后地做口碑营销、裂变营销。就像私域直播,如果一个组织取得了很好的效果,另一个组织开始寻找直播组织安排直播。

作为医疗美容的智能营销服务商,直播面对的是数千家医疗美容机构,需要更敏锐的嗅觉来窥探市场上任何一家现有的医疗美容机构。因此,在直播软件方面,我们独立策划了一个技术团队,定期更新直播系统的营销部分。不断优化,也就是说营销创新,以及直播功能的不断更新,让医美机构在做私域直播的同时,也能掌握市场动态。受制于独家直播功能更新,从而实现私域的精细化运营和机构的数字化运营转型。

倍效直播——私域直播成交工具软件商,更专注于医美行业的应用场景,深挖行业需求,助力医美机构布局线上经营场景,实现私域直播长线运营。