医美直播怎么做营销(免费分享4种方案)

qinzhiqiang 07-05 10:13 193次浏览

想做好医美直播,重要的是估算存量客户量,利用一切可用的渠道和资源,进行集中的邀约、活动信息传达。开播时再进行召回,直播间内促单,配合点对点的针对直客做个性化问题突破,从而实现业绩增长。找准自己的模式,就能规划出匹配的医美直播流程,但是具体该如何自主策划?那么这篇文章就由“倍效直播”的小编,围绕医美直播的策划方案和系统选择进行深入的解析。

明确自己直播的目标,不同的目标需要不同的规划,常见的医美直播分为以下四种:1.存量的变现;2.激发渠道的能量变现;3.新流量的增长裂变;4.品宣/推广。

1.存量的变现

组织现有流量,通过直播做变现,通常是因为受到硬性条件的局限,比如现在疫情防控常态化,很多客户有需求但无法到线下做项目,我们就可以利用直播先收现,这样的难度是较低的,只需要注意选品、定价、优惠政策即可。流程一般为:定直播主题(线上感恩节/周年直播庆典)——定品项价格——直播推广预热——品项预售——一对一邀约——直播爆发,只需要选择适合自己私域直播系统就可以了。

这类直播要求机构要有自己的客户群体,积累的有日常流量,特殊时期进行变现使用,如果自身的基础比较差,那就需要相对的扩大推广范围,增加直客裂变的环节。

2.激发渠道能量

医美行业有一个特殊性在于获客的特殊性,有的机构需要利用长期合作的代理商或者线下渠道来维持日常的客户来源,这样的机构做直播就需要最大限度的激活渠道的能量,下线渠道能量大的话,可以触达到的直客就会多,基数大自然就会有好的直播效果。

这样的直播性质需要注意这三个点:渠道邀约的技巧、邀约关系的绑定、活动政策的传达。渠道如何去邀约客户进行直播的观看,需要探讨出一份成熟的话术,为渠道进行培训和赋能,尽可能让渠道操更少的心,全身心的让渠道去邀约即可。

还有就是邀约关系,直客订单的统计,这个就要依靠直播系统的加持,我们需要统计到每一个渠道线下邀约的客户明细、整体数量,还有邀约客户的下单情况,总部后台明细清晰,渠道方也要有个人邀约的数据,这就要求直播系统要有这些功能,倍效直播就是专门针对渠道邀约做的功能;

最后还有活动政策的传达,我们直播间内的福利、活动,要有宣传推广的物料支持,每天都进行集中的推广、宣传,让更多的人知道我们本次直播的活动,只有触达到,客户看到了,才能带动直播间的人数。

3.新流量的增长裂变

想达到这个目的,排除上面说的两个因素,就要考虑我们的品项吸引力、裂变的激励政策这两点,品项的吸引力足够,才能保障消费者愿意做到主动裂变主动传播,所以要选择有卖点、有清晰的亮点,或者品牌价值感大、抢手/稀缺的品进行推广。

激励政策,就是要搞清楚,客户为什么愿意去裂变,推给身边朋友有什么好处。这个时候我们就可以设计“转发礼”、“邀约礼”的政策,进行激励,转发给xx人可以获得xx,邀约人数达到榜单前x可以获得xx,以此类推。

4.品宣/推广

这类直播就像新品发布会,不以成交、业绩为目的,主要以产品介绍、品牌介绍等等为主要目的,通常用在新品牌的推广扩张期,以及招商加盟类直播。

以上就是医美直播常见的几种类型,可以根据自身情况进行多种类型的结合,其次选好直播系统也是重中之重,一般的私域直播对医美行业的功能场景并不深入,但医美行业的特殊性要求医美机构要选择更匹配医美的,更专注裂变、注重渠道管理的直播系统,倍效直播就是专门针对医美行业的直播场景定制了一系列的功能,也更适合医美、轻医美、口腔医疗等行业,欢迎联系客服了解直播系统更多功能。