医美私域直播策划方案(成功案例中的具体方法)

qinzhiqiang 07-05 10:16 190次浏览

随着医美直播的快速发展和模式更替,医美私域直播逐渐开始进入平台期。线下获客成本越来越高,医院不得不接受线上营销布局的趋势,纷纷布局私域直播,搭建私域营销场景。

私域直播经历了一系列的成长,也形成了一个规范化、成熟化的过程。如果你想独立策划一场直播,一般需要先确定直播定位,然后购买直播系统,最后开始制定详细的流程表。那么如果医院0基础布局私域直播,应该如何操作?在这篇文章中,“倍效直播”的编辑将围绕医美私域直播的主要流程和直播系统的选择进行详细的分析,帮助您解决对直播的疑惑。

一、医美私域直播的五大阶段

准备期——积累期——推广期——爆发期——回顾总结。

经过倍效服务过的医学机构直播,我们总结了美业直播的五个常见流程,这也是常见的流程。纲要共分五个阶段。

1.筹备期:在这个阶段,机构需要收集市场上常见的直播解决方案,分析自身情况、客户来源、推荐比例,整合现有客户资源。确定下一次直播的主要目的,如利用现有渠道裂变新客户,或利用现有老客户裂变,或激活未激活的准客户等。有了明确的目标,直播的定位和规划才能有针对性地进行。

所以在这个阶段,我们要把重点放在对自身问题的分析和直播的定位上,最后得到一个方案,也就是这次直播的初步方案,然后带着这个方案(我们想要达到的效果),以及方案中需要用到的功能场景,去选择购买直播系统,协调直播过程,然后进入第二阶段。

2.储能周期:能量积累——积累能量。第一阶段,目标已经确定,资源已经整合,所有可以激活的资源都已经积累。在这个阶段,我们首先要对第一阶段敲定的直播方案进行沟通、修改、优化,确定第二版方案,然后向院内员工和院外渠道进行宣传。通知他们我们要准备一个直播,并告知他们活动的规则,比如带一个客户来看直播的好处,和一个客户达成交易的奖励。

3.推广期:在这个阶段,大家已经了解了我们直播的定位,直播的目的,直播的政策和福利,以及每个阶段和环节的职责和要做的事情。前两个阶段是我们自己的业务,要明确我们应该做什么,这个阶段主要是我们的终端客户,我们需要利用所有的推广渠道让我们的终端客户进行直播间的预订。只有预约直播间,才能在直播当天收到提醒,然后进入直播间观看。除了让终端客户点击预约,我们还需要继续推动我们每天直播室的外观预览。同时,我们也可以配合社区的运营,允许终端客户邀请其他新客户进入。

4.爆发期:这个时候,离直播只有一两天了。我们要把最后一波冲刺邀请,给那些之前没有被很好邀请,能力不足的人,这样才能保证我们的推广尽可能到位。播出当天将进行材料确认、主持人排练、剧本审核、外观和价格统一等工作。晚上开播的时候,更需要加上主播的配合,在我们直播的时候讲解正在进行的活动,这样才能最大限度地留住客户,促进订单。

5.回顾总结:直播结束后,除了确认核销事项和程序外,还需要对直播进行分析,挑出不到位的地方,进行优化。一旦有了经验,就可以准备下一次的直播了。定期维护和开发未售出和高意向客户。同时,后台数据仪表板也可以配合医院做一些维度分析。

二、如何选购一套适合自己的直播系统

有一个直播计划和规划,以及直播工具也是非常重要的。传统的公共领域直播对医美和医疗行业有更多的限制,视频账号的直播无法高效裂变。同时医美行业敏感词汇多,很容易被监控和维护。因此,医美直播要想做好裂变,维护渠道关系,有一个符合医美行业的私域直播系统是非常重要的。

要选择一个有等级关系的直播系统,倍效直播的亮点就在于完全适合医美直播,各个层级之间的激励措施,更清晰的层级关系,渠道经销商的后台也可以清楚地看到自己的成绩,邀请的客户数量等。对于医美直播,选择一个合适的系统,选择一个专用于医美直播的私域直播系统